[投影之窗產業觀察]
進入“牛年”以來，投影機行業的渠道“大事件”更吸引業界更關注。1月，日立鴻合續約，繼續攜手開拓國內投影機市場；4月初，愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經銷商大會；隨后，NEC宣布將其國內市場總代更換為東方中原，拓展中國市場。另外，優派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調整�？梢哉f，09年不同的經濟環境，不同的行業境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出反應，選擇渠道就決定了其全年經營方式和產品路線的起點。
在投影機行業有一句話——“得渠道者得天下”，足可見渠道建設能力的重要性。在當前的投影機市場上，鴻合科技、大恒、神州數碼、東方中原、rarestar、英思杰等都是有實力的分銷商。在投影機這種以行業應用為主導的相對窄的產品市場，代理商，特別是總代理的選擇舉足輕重，甚至關系企業在區域市場的占有率。能夠依托更具有實力的分銷商開拓市場無疑是每個制造企業夢寐以求的事情，正是在這樣的環境下才促進了渠道價值的突飛猛進。
在一個渠道的構建過程當中，要建立一個穩定和諧可持續發展的渠道，不管是廠商，還是代理商，都必須有共同的目標并且都得到自己想要的利益，是利益讓渠道當中的各個環節緊緊相扣。09年，國內投影市場局勢相對比較混亂，新老品牌都在暗戰，特別是在目前金融危機特殊背景下，國內市場已經成為各投影品牌最倚重的市場。于是眾投影廠商使出了渾身解數，全力沖擊今年的投影機市場，因此渠道之間的大轉換，這也是各大投影廠商為實現市場的戰略調整。
可以看到投影機產業，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產業集中度提高的主要原因。全球金融危機的出現和延續在很大程度上直接影響廠家和渠道商。資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時投影機產品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。
2009年的投影機銷售，渠道仍是不變的真理，中國國內市場的復雜和投影機產品的技術性，都決定了投影機產品的銷售在09年依然離不開渠道。在產品基礎上，如何穩定渠道，提高共盈能力成為對廠商及渠道商經營的考驗。目前中國投影機市場呈現出停滯不前的態勢，無論是商務、教育還是家用，從市場來看都表現欠佳。不過由國家發起的“文化共享、農村電影”工程，給投影機行業帶來了新的希望，約7-10萬臺的總需求量成了各投影廠商和渠道商爭奪的熱點。
|
