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[投影之窗] CAV麗聲音響是一家專做HI-FI客廳文化音響的本土品牌。成立于93年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，形成了全球完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品質(zhì)優(yōu)良。十分重視技術(shù)研發(fā)的CAV，憑借國際化的科研平臺(tái)和業(yè)界備受尊重的設(shè)計(jì)師團(tuán)體，不斷開發(fā)出引領(lǐng)業(yè)界潮流的電聲科技，這是CAV一直以來有口皆碑的國際化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。作為網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)，我們對(duì)天津CAV（河?xùn)|區(qū)紅星美凱龍）高新寶經(jīng)理做了深入的交流。
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請(qǐng)問貴公司是一家什么樣的公司？能否介紹一下公司主營業(yè)務(wù)市場及歷史沿革？
公司主營CAV麗聲音響以及愛普生家用投影產(chǎn)品，是一家做家庭影院、專業(yè)音響定制的公司。CAV麗聲音響是專業(yè)做套裝HI-FI客廳文化音響的本土品牌，有著自己的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過這些年的發(fā)展，CAV在中國已擁有良好的知名度和口碑并與國際頂級(jí)音響品牌有著密切的合作關(guān)系。CAV在國際上獲得過許多獎(jiǎng)項(xiàng)，在音響界得到了很高的認(rèn)可度。
CAV從1993年進(jìn)入中國市場，到1995年就實(shí)行了連鎖銷售，把音響產(chǎn)品像麥當(dāng)勞、肯德基一樣實(shí)行全國連鎖的銷售模式，統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理，僅在天津就有7家連鎖店。
貴公司代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？
公司代理很多品牌，主要代理CAV麗聲音響、愛普生家用投影機(jī)等影音品牌。另外公司為了讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果，自己還專門定制了CAV品牌的連接器材配合產(chǎn)品使用。公司現(xiàn)在又拓展了新的業(yè)務(wù)，專門設(shè)計(jì)家庭高端影音間，打造客廳文化，把臥室客廳打造成高端私人空間。
在門店銷售這塊，您是如何呢引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的選擇的？
我們給顧客介紹產(chǎn)品，注重的不是說這個(gè)產(chǎn)品多么多么好，要站在顧客角度為顧客想問題，了解顧客需要的是什么產(chǎn)品，不以強(qiáng)勢推銷產(chǎn)品的銷售理念。
請(qǐng)您談一談貴公司越做越大的依靠是什么的？核心競爭力在哪里？
一是品牌的文化，公司在過去十幾年中，一直專注于這個(gè)行業(yè)，培養(yǎng)出大量優(yōu)秀人才，并且致力于推廣音樂文化，擁有良好的美譽(yù)度。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的組織架構(gòu)加上敏銳的市場嗅覺，這就是我們的核心競爭優(yōu)勢。二是產(chǎn)品的特性以及技術(shù)核心的卓越性，比如說，CAV擁有許多業(yè)內(nèi)專利技術(shù)，CAV的音效相比于其他產(chǎn)品音效具有很多獨(dú)到的優(yōu)勢。
請(qǐng)問您是出于什么初衷走入這個(gè)影音行業(yè)的呢？又是什么一直讓你堅(jiān)持下來？
從小源于對(duì)音響制品的鐘愛，而且畢業(yè)后就來到了CAV，一直從事這個(gè)行業(yè)，非常熱愛這個(gè)行業(yè)，非常熱愛CAV這個(gè)公司，CAV公司的文化理念、產(chǎn)品特性的魅力，讓我一直做到現(xiàn)在。
您怎樣看家庭影院投影機(jī)市場的現(xiàn)狀與未來發(fā)展？對(duì)于傳統(tǒng)的音響市場，貴公司有怎樣的規(guī)劃？
很看好家庭影院投影市場，中國家用投影機(jī)市場消費(fèi)潛力極大。隨著大家的品味越來越高，其他顯示設(shè)備很難足人們的需求。目前只有投影機(jī)的大畫面高清晰度才更能夠滿足人們這個(gè)需求點(diǎn)，所以這個(gè)市場的空間將會(huì)越來越大。隨著國家對(duì)房產(chǎn)的政策調(diào)控，對(duì)家影市場影響非常大；而且國內(nèi)消費(fèi)市場還沒有完全打開，對(duì)高端視聽產(chǎn)品不是特別了解。在未來市場中，投影機(jī)銷量將會(huì)有大的飛躍，體驗(yàn)大屏幕帶來的視覺震撼。
請(qǐng)問貴公司為何選擇代理愛普生家用投影機(jī)，您認(rèn)為愛普生家用投影機(jī)的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么？
第一，品牌優(yōu)勢、品牌性價(jià)比以及專業(yè)技術(shù)，分辨率、亮度等都具有非常優(yōu)勢的競爭力。我們之所以和網(wǎng)庭合作代理愛普生投影機(jī)，是因?yàn)樗兄芏嗒?dú)特的功能，品質(zhì)上是很優(yōu)秀的。我們希望愛普生在將來會(huì)有更高的知名度，越做越好。
| 天津CAV店面 |
地址 |
| 紅星美凱龍河西店 |
地址：河西區(qū)黑牛城道29號(hào)
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| 紅星美凱龍紅橋店 |
地址：紅橋區(qū)紅旗路1號(hào) |
| 紅星美凱龍河?xùn)|店 |
地址：河?xùn)|區(qū)津?yàn)I大道160號(hào) |
| 加宜家居河西店 |
地址；河西友誼路16號(hào) |
| 加宜家居和平店 |
地址；和平區(qū)南門外大街7號(hào) |
| 歐亞達(dá)南開店 |
地址：南開區(qū)南馬路18號(hào) |
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塘沽金元寶愛來無憂店 |
地址：濱海新區(qū)塘沽解放路668號(hào) |
電話：022-87581670
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關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì)）會(huì)員、ISF（影像科學(xué)基金會(huì)）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
