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       致力于感動用戶與市場,實現品牌差異化營銷--訪中達電通股份有限公司視訊事業部總經理黃哲煌

 

    [投影之窗高端訪談]  中達電通股份有限公司自1992年成立至今,已經走過二十年的風雨歷程。目前,中達電通產品及服務范圍不斷擴展,橫跨通信、金融、交通、電力、政府機構等眾多行業。中達電通整合母公司臺達集團優異的電力電子及控制技術,持續引進國內外性能領先的產品,在深入了解中國客戶營運環境下,依據各行各業工藝需求,提出完整解決方案,為客戶創造競爭優勢。       值此20周年成立紀念之際,投影之窗的資深分析師采訪到了中達電通視訊事業部總經理黃哲煌先生,針對中達電通20年的發展之路,未來的成長規劃以及現今國內視訊領域的發展趨勢,與其進行了深入的交流,也讓更多用戶了解中達電通的發展脈絡與企業核心競爭力。
 
   

    對于中達電通二十年的發展歷程,黃哲煌總經理表示,一個公司能夠堅持走過二十周年十分不易,其中定會經歷許多的跌宕起伏,而能夠在中國大陸立足的視訊公司更是鳳毛麟角,可以說中達能有今天的成績都得益于嚴明的管理制度與扎實的日常積累,這也鑄就了公司的整體實力。同時,中達電通的二十歲也是一個轉變的開始,品牌建設將成為公司新時期發展的重點。隨著時代的發展變化,這次轉變也存在著必然性,如今的中國地區市場競爭日趨激烈,企業十分注重品牌的建設,做出大品牌將是中達電通長期的發展目標。

    在日新月異的市場環境中,中達電通的改革肩負著巨大的責任與壓力,也深刻體會到若要在這個行業長遠立足,不但需要刻苦的專注精神,各界的鼎力相助,更要懂的各項資源的配合。黃總將這種資源的配合總結為目標、人員、方向、資源的整合,也就是說作為企業要設立一個整體的發展目標,繼而由配備最先進的資源的各部門專項工作人員,朝著一個共同的方向努力前進。而此中談到的資源就是高品質的產品資源,優秀的人力資源,足夠的資金實力以及頂級的服務能力,這都是中達電通二十多年來孜孜追求的。不斷變換的市場競爭給企業帶來了巨大的壓力,但中達電通在壓力中尋找機會之時,也在自我警醒,發現問題,所以這也是一個自我挑戰的過程。

   
   

    科技的發展使如今的產品功能更加多樣化,在當前市場競爭環境下,企業的產品研發必須與時俱進,滿足客戶多方位訴求。黃哲煌總經理回憶說,中達電通視訊事業部在成立伊始,依靠母公司臺達集團在投影光機、數位電子產品、圖像與影像處理領域的領先技術,整合提供了多種視訊顯示產品與方案。經過近20年的發展,現在的中達電通視訊事業部,提供包括DLP、LCD、LED等多種顯示技術的大屏幕拼接顯示墻、工程投影機、光機到顯控系統等全系列產品及多個行業解決方案,順利通過奧運、世博、首都機場等國家重點項目的檢驗,成功打造太原鐵路亞洲第一屏,已經成為行業用戶最可靠及值得信賴的大屏幕顯示領導廠商。

    對中達電通視訊產品的未來發展,黃哲煌總經理介紹說,在2012年末,中達電通將會推出多款新產品與解決方案,非常值得各位業內人士和用戶期待。新一代的中達視訊產品將著重強調節能低碳、以及更加優異的顯示性能。中達電通的母公司臺達集團,是全球電源管理與散熱管理解決方案的領導廠商,作為電子類產品的核心技術之一,電源與散熱技術在很大程度上也決定了一款大屏幕產品是否真的能夠實現節能、穩定、可靠,僅從這方面來說,中達電通就比業內其他廠商占有先天優勢,也更有信心領導大屏幕行業節能低碳產品的發展,將臺達集團“環保、節能、愛地球”的企業使命充分實踐。

    除節能低碳外,中達視訊還將“智能化”引入未來的新產品。2011年末,臺達集團在上海成立了研發中心,中達電通也因此獲得了母公司在研發上全力、無縫的支援。強大的研發團隊,代表著強大的創新實力。未來,以工業級定位的大屏幕顯示方案,會被設計更多智能化的特性,值得期待!中達電通期待未來的新產品,能夠通過節能低碳與智能化,與市場上的其它大屏幕產品實現差異化的優勢。中達電通相信,唯有不斷的產品創新,方能始終領導行業發展。

    談到視訊行業未來的發展趨勢,黃總對此十分有信心,并表示,在多媒體和數字信息化飛速發展的時代,視訊行業是一個很有希望并且會持續蓬勃發展的領域,在這樣一個充滿機會的市場中,企業需要做的就是真正以客戶的角度思考和定位,做出感動客戶的產品和服務。

      例如,中達電通有一款專利技術--電動前維護。采用該技術的電動前維護LCD顯示墻,具有六軸調整功能,每個單元屏幕都可以進行6個方向(前后左右上下)調節,確保拼接精度及表面平整度。這款產品設計之初,考慮到很多安防監控室內空間緊湊,顯示墻后部能夠預留給工程人員做維護使用的空間非常有限,所以,這款電動前維護LCD顯示墻支持完全靠墻安裝,無需后部維護通道,有效節省客戶空間。工程人員在維護時,可使用光電傳感、軟件、遙控器等多種方式,在拼接墻正前方控制屏幕彈出,可從正面進行維護,并控制電動屏幕自動復位還原,達到全球業界領先的全電動控制。這一產品面市后,迅速得到了安防監控領域用戶的認可與青睞。

    當下大屏幕顯示產品的比較仍以尺寸、色彩指標為考量,但黃總介紹說,客戶更多關心的是大屏幕系統在用戶操作體驗、使用舒適度、穩定可靠和節能等方面的性能。

    中達電通的產品研發會真正站在客戶的角度思考,并保證生產過程的嚴謹性。中達電通習慣聆聽用戶的需求,并將改善方案融入新一代的產品設計中。以客戶的需求,作為產品設計與改良的出發點。如,2012年的明星產品DVCS分布式控制系統,技術人員在某大型用戶處了解到,用戶希望會議室的大屏幕能夠與監控大屏保持內容實時同步,方便發生緊急狀況時,領導在會議室內做現場指揮。據此需求,我們設計開發了鏡像墻功能,很好的滿足指揮調度一線用戶的需求,也成為這款分布式控制系統的亮點之一。未來,中達視訊依然會把自己當做用戶,從用戶的角度來設計產品與解決方案。

    中達的宗旨就是要通過用心的設計,感動該產品最終的使用者,能夠讓用戶在接觸產品的瞬間就能夠做出決定----“這就是我需要的產品”,并以此,研發和設計出更多感動用戶的視訊產品,提升市場占有率,進而實現中達電通品牌核心價值。
 
    最后,作為中達電通視訊事業部總經理,同時也是一位擁有數十年管理經驗的高級經理人,黃哲煌總經理談到,企業運作的核心和做事規律是永恒不變的,那就是“以人為本”。回顧在中達電通的職業經歷,黃總講到,在中達的這些年交到不一樣的朋友,經歷不一樣的事情,看到不一樣的市場,體會到不一樣的經營之道,這些都讓他對中達電通視訊業務前景非常看好。中達電通將時刻站在用戶的角度著眼考慮,并以感動用戶為最終落腳點,相信中達電通通過整合母公司臺達集團全球領先的產品,不斷樹立品牌形象,定會在今后的市場競爭中實現產品的差異化優勢,成為以高端技術做支撐的中國頂尖級視訊領導品牌。
 


關于臺達集團
臺達集團創立于1971年,為電源管理與散熱管理解決方案的領導廠商,在多項產品領域居世界級重要地位,榮獲美國商業周刊、福布斯、歐洲CNBC等全球主流財經媒體的嘉獎,2011年集團總收入超過71億美金。
面對日益嚴重的氣候變遷議題,臺達秉持「環保 節能 愛地球」的經營使命,運用電源設計與管理的基礎,整合全球資源與創新研發,深耕三大業務范疇,包含「電源及零組件」、「能源管理」與「智能綠生活」。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念,臺達臺南廠,是臺灣第一座獲得鉆石級綠建筑標章認證的廠辦建筑,比普通建筑節省30%的能源與40%的水資源。
在視訊顯控領域,自1997年以來,臺達已累積了堅實的專業知識與技術,產品可提供各種最佳的視訊解決方案,無論投影光機、數位電子產品、圖像與影像處理或是完整視訊系統,我們都能滿足客戶需求。
 
關于中達電通
中達20年 感恩有“您”
1992年中達電通成立于上海,自1994年開始營業以來,保持著年平均增長率35.5%的高速發展態勢,為工業級用戶(如電信、數據中心、電力、石化、鐵道、產業機械等)提供高效可靠的動力、視訊、自動化及能源管理解決方案。在通信電源的市場占有率位居全國第一、同時也是視訊顯示及工業自動化方案的領導廠商。
中達電通整合臺達集團優異的電力電子及控制技術,持續引進國內外性能領先的產品,技術方案中心在深入了解中國客戶營運環境下,依據各行各業工藝需求,提出完整解決方案,為客戶創建競爭優勢。秉持“環保節能愛地球”的經營使命,2007年中達電通更成為中國移動的綠色行動戰略伙伴,在節能減排的技術上,陸續開展了電源休眠、燃料電池、太陽能供電、新風節能等多項新應用。
為滿足客戶對高可靠的需求,中達電通在全國設立了41個分支機構、50個技術服務網點與12個維修網點。依靠訓練有素的技術服務團隊,中達得以為客戶提供個性化、全方位的售前服務,和最可靠的售后保障。
二十年深耕,在近2000名員工的努力下,中達電通2011年的營業額超過三十六億人民幣。未來,中達更將不斷推陳出新,為工業級客戶提供節能、新能源、和工業自動化與視訊等工業控制解決方案。
中達電通——可靠的工業伙伴!
更多詳情,請登陸我們的中國網站 http://www.deltagreentech.com.cn
 
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