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結合創新技術與產品，提供專業方案與服務 - Acer宏碁攜手萬律開拓家用投影市場訪談

[投影之窗高端訪談] 全球第三大投影機品牌Acer宏碁致力于開拓中國投影機市場，在商教領域取得出色成績的同時，發力家用投影市場，推出全系列家用投影產品，并攜手萬律集團，開展一系列渠道動作，布局全國市場。近日，巔峰視界3D投影新品體驗會在上海舉行，宏碁全系列家用投影機悉數亮相。借此機會，投影之窗資深記者專訪了宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍先生、宏碁總部全球投影機品牌管理李幸堂先生、萬律集團總經理李靖先生、萬律集團Acer產品總監胡熹先生、德州儀器DLP產品亞太區總監黃志光先生，就Acer宏碁家用投影機產品布局及市場規劃等問題進行了深入交流。

談到家用市場的發展情況，以及Acer宏碁在家用投影機領域的發展優勢，宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍先生表示：“目前，家用投影機所占的整體市場份額比較小，但每一年都在非常快速的增長。這是一個非常具有發展前景，非常值得期待的領域。Acer宏碁在家用投影市場的優勢，在于Acer宏碁品牌所承載的所有產品在是非常領先的，基于品牌和公司規模之下，包括產品研發、渠道、售后服務等等一系列的方面，Acer宏碁是優越于其他投影機廠商的，基于Acer宏碁的終端門店和銷售網絡的規模，未來家用投影市場達到一定的市場量級，Acer宏碁在市場中可以非常快速的進行擴展。這是Acer宏碁一直著力打造優秀家用投影機產品線的原因。”

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Acer宏碁與萬律的合作情況，萬律集團總經理李靖先生介紹道：“Acer宏碁在家用投影機領域與萬律從今年8月開始合作，10月開始家用投影機總代的模式。萬律從2003年就進入市場，從2007年開始將家用投影機就作為戰略產品。作為專業分銷公司，萬律致力于“從科技到應用，創造視聽新體驗”，成為國內領先的視聽產品與服務提供商，不斷加強AV零售和AV集成的能力，萬律在家用投影機領域已有多年沉淀，從整體的方案、人員積累方面都有了一定的基礎，所以能夠比較快的攜手Acer宏碁優秀的產品進行全國拓展。”談到3D家用投影機的市場機遇，李靖先生認為：“3D家用投影機面世，讓用戶能夠更明顯的感受到投影大畫面的震撼，與電視比較，無論50寸、60寸、甚至80寸的電視，給觀看者的視覺沖擊沒有那么明顯。3D需要大畫面展現景深效果，3D家用投影機的優勢可以被淋漓盡致的展現。這并不是一個一觸即發的市場，但隨著3D大畫面的普及，越來越多的消費者可以體驗和比較，3D投影機的市場肯定會發展起來。”

得益于DLP技術，家用投影產品的普及化發展非常迅速，德州儀器DLP產品亞太區總監黃志光先生表示DLP技術將繼續推動家用投影市場的發展，他說：“德州儀器DLP最早進入720p投影領域，目前DLP機型已經成為了720p市場絕對主力，同時，產品的性價比也非常高。我們發現少數用戶對家庭影院的要求比較高，追求高端的投影機產品，但畢竟高端市場比較小。TI DLP把更多力量放在將1080p投影普及化，去年一萬元以下的1080p家用投影機就已經面市了。TI DLP致力于把成本降低，投影機廠商則致力于完善功能。大家的目的都是希望把家用投影機的市場做大”。談到家用投影市場的發展機遇，黃志光先生認為：“目前中國家用投影機的市占率比較低，不到投影機整體市場的10%，從另外的角度看其成長空間是非常大。家用投影機的普及是一個過程，首先產品要先到一個價格，讓消費者能夠負擔得起；下個階段是消費者感受到“我想擁有”，這就是家用投影機價值的體現。市場的增長需要家用投影機有一些獨特的功能和表現，能夠吸引消費者。”

宏碁總部全球投影機品牌管理李幸堂先生介紹了Acer宏碁在投影機領域的技術發展優勢及未來發展方向。Acer宏碁非常注重家用投影機能夠給用戶帶來豐富且完善的應用功能。比如家用投影機新品H9500BD是全球首款具有“全3D+1080P”概念的機型，此外，其還具有防眩暈技術，可保持3D視頻播放流暢，達到人眼視覺的正常需要，避免3D視覺的眩暈等不舒服感覺。面向未來，Acer宏碁會不斷的推出創新產品，比如采用創新光源技術的投影機，包括LED光源和混合光源。它們擁有更好的性價比表現，使用戶的應用成本更低。此外，目前在消費電子領域有SMART TV概念，電視結合網絡和存儲功能，我們也會將很多智能化的應用加入到投影機之中。其實Acer宏碁有很多不同的產品，有很多功能或設計也應用在不同種類的產品中。未來Acer宏碁也會在投影機中加入獨特的應用提升用戶的使用體驗，家用投影機能夠成為家庭影音娛樂的中心，與各類產品做到連接應用。

劉巍先生談到了技術創新是行業的大勢所趨，也是Acer宏碁一直所秉承的理念。他說：“Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產品，并且擁有令消費者接受的價格。在未來合適的時間，Acer宏碁會推出更多技術領先的新品，包括采用固態燈泡技術的投影機等等。之前我在財經周刊上看到一個報道，美國從2012年開始禁止100W以上的普通燈泡的使用和銷售，再下一年是60W，在未來幾年內將完全禁止普通燈泡的使用，它是從節能環保這個人類可持續性發展的基本角度來看待這個問題。我認為創新光源技術的發展史歷史的必然，可見在投影機領域新型光源也是大勢所趨。”

萬律集團Acer產品總監胡熹先生詳細介紹了Acer宏碁家用投影機渠道建設情況。他表示：“萬律作為Acer宏碁家用投影機的全國總代理，在市場布局方面初期以區域覆蓋為主，目前萬律在華東、華北、華南等市場已經擁有了較為完整的布局。家用投影機的市場表現與區域的經濟發展情況息息相關，這幾個地區的家用投影市場表現穩定。下一步，我們將重點布局西北、東北等地區，今年年底在西南也將設立辦事處，代表著萬律的全國布局在今年能夠完成。從整體市場來看，華北與東北市場表現非常不錯，超出預期。萬律希望通過720p產品端讓用戶真正了解家用投影機，它并不是發燒級的產品，在家庭中則是“夠用”的產品。萬律希望通過高性價比的家用投影機引爆家庭娛樂投影市場，然后再推動市場向更高端發展。萬律不斷努力完善全國布局，各地區經濟水平差異較大，所以對產品的需求也有很大的不同，這是一個逐步完善和發展的過程。”

集合上下游資源的能量，能夠有力的推動家用投影市場發展，劉巍先生認為：“Acer宏碁為用戶提供最好的投影機產品。Acer宏碁得到了行業最上游的美國德州儀器TI DLP的支持，獲得領先的技術；Acer宏碁則致力于提供附加價值，將獨特的色彩表現能力與豐富的功能加入到旗下的投影機系列產品中；再到合作伙伴萬律公司提供完善的方案，提供的不僅僅是一個家用投影機產品，而是把整套方案呈現給用戶，通過體驗以及服務，讓消費者接受。所以說Acer宏碁推出的家用投影機不僅僅具有高性價比表現。當然更好的價格可以讓更多的消費者享受到大畫面家庭娛樂效果。讓更多消費者感受大畫面震撼是Acer宏碁的不懈追求。”

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李靖先生對Acer宏碁于萬律的發展前景很有信心，他表示：“Acer宏碁與萬律攜手開拓市場，主要在兩個核心方面，一是Acer宏碁在TI DLP的支持下把領先的、感動用戶的產品推出，把最先進的投影技術與產品呈現給消費者；第二，國內家用投影市場90%是吊裝的，安裝方面的問題會影響市場的發展與普及。所以，萬律致力于讓用戶更方便的應用家用投影。通過“好的產品”和“方便的應用”這兩個方面的疊加，Acer宏碁與萬律能夠在市場上達到領先的位置。

關于宏碁
宏碁電腦(acer)創立于1976年，為全球前二大個人電腦品牌、前二大筆記本電腦供應商。擁有國際化運作的經營團隊，秉持“創新關懷”的企業理念，主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、一體式電腦、智能手機、輕薄便攜本、液晶顯示器、服務器及數字家庭等產品的研發、設計、行銷與服務，持續提供全球消費者易用、可靠的資訊品牌。旗下擁有Gateway（捷威）、Packard Bell（柏德）、eMachines等多個電腦品牌。近年來，個人電腦產品的出貨成長率在世界上名列前茅，2009年合并營收達179億美元，目前全球員工總數6,600人，產品銷往100多個國家和地區。acer所獨有的新經銷模式，以及所代表的關懷科技和關懷文化，已經成功地將acer質高價優、易用可靠、值得信賴的印象廣布全球并深植到消費者心中。

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