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“微笑曲線”引領(lǐng)結(jié)構(gòu)變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的穩(wěn)步發(fā)展--專訪Acer投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

[投影之窗報(bào)道] Acer在投影機(jī)領(lǐng)域深耕已久，取得了很大的成績，在全球市場處于領(lǐng)先地位，在中國市場也持續(xù)的發(fā)力。依托集團(tuán)的整體優(yōu)勢，結(jié)合在消費(fèi)電子領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)的強(qiáng)大支持，以及獨(dú)特的市場規(guī)劃與布局，在競爭激烈的市場中保持快速增長。日前，Acer 2013投影機(jī)發(fā)布會(huì)在北京舉行，三款高清便攜LED投影機(jī)新品正式發(fā)布，引人注目。借此機(jī)會(huì)，投影之窗資深記者專訪了Acer投影機(jī)全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒先生、Acer投影機(jī)中國事業(yè)處經(jīng)理劉巍先生、Acer投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理陳星先生，詳細(xì)探討了Acer投影機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況以及未來發(fā)展規(guī)劃，Acer投影機(jī)“微笑曲線”理念以及Acer持續(xù)探索的精神給我們留下了很深的印象。

Acer投影機(jī)近年來發(fā)展迅速，無論國際市場還是國內(nèi)市場都交出令人滿意的答卷，Acer投影機(jī)全球業(yè)務(wù)總監(jiān)郭佑軒先生表現(xiàn)得非常自信，他談到：“資料顯示全球市場LED光源投影機(jī)出貨數(shù)量持續(xù)增長，2013年預(yù)計(jì)約為1000萬臺(tái)，2014年則預(yù)計(jì)達(dá)到1800萬臺(tái)，可見市場增速非常快，空間很大。宏碁LED光源投影機(jī)在全球市場處于領(lǐng)先地位，2012年出貨量達(dá)到6.4萬臺(tái)，市占率為7.6%，排名第四位。在歐洲、亞太、美洲等市場市場都名列前茅，在中國市場則位居第五位，2013年第一季度數(shù)據(jù)顯示我們不斷進(jìn)步，已排名第二。”

對(duì)于LED投影機(jī)的定位于未來發(fā)展方向，Acer從用戶的真實(shí)體驗(yàn)為切入點(diǎn)，不斷思考，期望提供能夠“完美”的產(chǎn)品。郭佑軒先生說：“宏碁LED投影機(jī)具有四大特點(diǎn)，環(huán)保、長效、好的色彩表現(xiàn)、便于攜帶。我們認(rèn)為投影產(chǎn)品需求的未來趨勢主要是兩大方面，一是更加方便，二是更多內(nèi)容。宏碁具有MHL運(yùn)作模式，無線投影運(yùn)作模式，寬屏可以展現(xiàn)更多的內(nèi)容，使用戶更加方便，更高效。宏碁投影機(jī)的訴求是重視使用者需求，堅(jiān)持產(chǎn)品便利性，結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢�！�

    Acer投影機(jī)團(tuán)隊(duì)很具有想法，對(duì)于品牌與產(chǎn)品的定位、市場推廣的都有獨(dú)到的思考。談到Acer投影機(jī)的整體思路和想法時(shí)，Acer投影機(jī)中國事業(yè)處經(jīng)理劉巍先生提出的“微笑曲線”非常吸引人，可見其對(duì)市場深入的了解和洞察力。他說：“Acer有一個(gè)廣為人知的理念，是施振榮先生提出的“微笑曲線”，提示我們要把品牌跟研發(fā)做的很好，就會(huì)獲得更高的利潤和更大的成功。我們也在思考，對(duì)于Acer投影機(jī)來說，是否也有我們自己獨(dú)特的理念和思路？現(xiàn)在，我們找到了專屬于自己的“微笑曲線”，在這其中，我們認(rèn)為“寬屏”與“LED&家用”是兩側(cè)的頂端，我們要在這兩端持續(xù)的發(fā)力，保持專注度，充分的進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，開拓市場。我們認(rèn)為Acer投影機(jī)“微笑曲線”是符合Acer一貫的品牌形象，并且也順應(yīng)了未來的發(fā)展趨勢。

    “談到寬屏顯示，大家都看到這已經(jīng)是歷史的潮流，在投影機(jī)領(lǐng)域，現(xiàn)在價(jià)格是寬屏普及的主要阻擋，不過我相信很快就會(huì)有很大的突破。我們看到歐洲等較為成熟的投影市場，寬屏產(chǎn)品的比例已經(jīng)占到40%。最重要的是，產(chǎn)品的匹配性上，寬屏機(jī)必將成為主流”。劉巍先生表示：“令一個(gè)方面，我們看重LED與家用投影市場。首先，我們認(rèn)為LED便攜移動(dòng)的投影產(chǎn)品隨著整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來而快速發(fā)展。其次，談到家用市場，我們不斷的順應(yīng)技術(shù)升級(jí)以及成本降低的趨勢。2013年年初我們推出了1080p支持3D的產(chǎn)品，而且我們認(rèn)為在1080p低端家用機(jī)市場我們處于第一名的位置。”

    劉巍先生總結(jié)道：“在‘寬屏’和‘LED與家用’這兩個(gè)領(lǐng)域，我們要做到最具競爭力，以及更好的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越競爭對(duì)手。我們希望消費(fèi)者使用這些最新技術(shù)的產(chǎn)品，這就是我們的微笑曲線。我們未來的路就應(yīng)該在這里。

微笑曲線（Smile Curve）是1992年時(shí)，宏碁電腦董事長施振榮在《再造宏碁：開創(chuàng)、成長與挑戰(zhàn)》一書中所提出的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個(gè)曲線看起來像是個(gè)微笑符號(hào)。

   投影機(jī)的應(yīng)用市場越來越廣泛，整體市場很具潛力�！澳肔ED投影機(jī)來說，我們的客戶會(huì)有銀行，會(huì)有大型國企，會(huì)有保險(xiǎn)公司，各種各樣類型的客戶，甚至學(xué)校”。劉巍先生說：“我們看到已經(jīng)有學(xué)校在用LED+激光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原來我們預(yù)設(shè)的移動(dòng)商務(wù)認(rèn)識(shí)、SOHO一族或者年輕的發(fā)燒友喜歡在家里分享或者露營或者去野外開Party使用，其實(shí)它的范圍越來越廣�！�

    Acer很看重電商渠道的發(fā)展，與電商的合作非常緊密，有很多業(yè)界很有競爭力的促銷，引人注目。在電商方面的曝光率也非常高。劉巍先生表示，Acer與電商的合作非常符合雙方的定位。Acer投影機(jī)定位是面向中小型企業(yè)，個(gè)人消費(fèi)者，目前電商的銷售網(wǎng)絡(luò)也是同樣的用戶群，目標(biāo)客戶群是非常契合。Acer集團(tuán)的產(chǎn)線非常豐富，包括筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器，甚至平板和手機(jī)，Acer在消費(fèi)領(lǐng)域，包括3C賣場，包括和電商的合作是戰(zhàn)略性的。Acer投影機(jī)加入到陣營中會(huì)帶來更多的互相的互惠。

    談到Acer投影機(jī)今年的市場規(guī)劃情況，劉巍先生表示，數(shù)據(jù)顯示2013年中國市場保有量大約為200萬臺(tái)，我們上半年達(dá)成跟下半年的計(jì)劃來看，我們現(xiàn)在的訂單都已經(jīng)下到明年�？梢娊衲甑倪_(dá)成率會(huì)超過100%。 “我們預(yù)期目標(biāo)12萬臺(tái)以上，按200萬臺(tái)我們預(yù)計(jì)會(huì)6%的市場份額，增長率會(huì)超過市場大環(huán)境的表現(xiàn)”。劉巍先生說：“我們的結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，因?yàn)槲覀兊奈⑿η€給我們的渠道帶來了更多的盈利空間，讓消費(fèi)者可以更多的使用最新的產(chǎn)品�！�
　

關(guān)于Acer 宏碁
Acer宏碁公司成立于1976年，是一個(gè)國際化的自有品牌高科技公司，主要從事于個(gè)人計(jì)算機(jī)、投影機(jī)、顯示器、服務(wù)器、平板計(jì)算機(jī)與智能型手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、銷售及服務(wù)，目前也積極發(fā)展云端技術(shù)，在全球有8000名員工，2011年?duì)I業(yè)額為157億美元，2012年是世界第三大筆記本品牌，目前Acer宏碁是全球前三大投影機(jī)品牌，歐洲第二大投影機(jī)品牌。在德國、英國、法國、意大利、俄羅斯與西班牙等國，宏碁投影機(jī)市場占有率均為第一。有利于共同獲利且可持久運(yùn)行的“渠道業(yè)務(wù)模式”是Acer宏碁公司持續(xù)發(fā)展的基石，而多品牌行銷策略則有效地，在全球市場整合Acer宏碁、Gateway、Parkard Bell、eMachines及方正電腦等多個(gè)品牌。宏碁以“打破人與科技間的藩籬”為企業(yè)使命，以“探索無限可能”展現(xiàn)品牌精神。宏碁重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，也致力建立綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
Acer宏碁于1993年進(jìn)入中國內(nèi)地市場，總部位于上海，第二營運(yùn)總部位于重慶。
更多信息，請(qǐng)?jiān)L問：http://www.acer.com/。
　

Acer新光源，光影新境界--Acer宏碁2013年投影機(jī)新產(chǎn)品北京隆重發(fā)布

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