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[投影之窗消息]  2009年，在全球金融危機的大勢下，明基投影機業(yè)務逆勢成長，據(jù)明基介紹其全球出貨量增長了7％，中國市場更是一支獨秀，取得了17％ 的高速發(fā)展。明基投影機不僅在季度銷售中首次登上中國市場冠軍位置，年度成績也穩(wěn)居二甲，獲得了近年來投影機業(yè)務的最佳業(yè)績。進入2010年，明基計劃如何乘勢擴大領先優(yōu)勢，攀登新的高峰？

    近日藉明基2010春季投影機全國代理商大會之機，投影之窗記者就明基投影機產品在2010年的市場發(fā)展策略，同明基中國區(qū)總經理洪漢青以及明基投影機團隊的負責人員，進行了深入的溝通和交流。新的一年，新的發(fā)展。由本次明基投影機代理商大會所釋出的強烈信號顯示，明基接下來要憑借更差異化的全線新品，更完善的渠道布局，和更合理的目標架構，和代理商一起攜手共贏，沖擊新的高峰。
 
    首先在產品上，明基長期以來一直強調產品定位準確，細分差異化的市場。根據(jù)明基臺灣總部投影機產品事業(yè)本部吳嘉蓉的介紹，明基在新的一年針對教育、行業(yè)等重點市場，精心準備了具有更高附加值的系列產品線。除了產品基本指標的建設，發(fā)展差異化的功能，提升產品的競爭力，一直是明基不懈的努力。比如在短焦領域，明基從2008年率先推出短焦機種，并將短焦首次用于SVGA低階機種，獲得料號市場銷量， 2009年進一步擴大短焦產品線，包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST等多個機種在內，成為國內市場短焦產品最豐富、最齊全的投影機品牌。 而在2010年，明基0.3投射比的新產品也將上市，通過超短焦鏡頭在0.5米距離上即可投射出80英寸畫面，可以說將短焦能力再次提升一個新臺階，進一步鞏固了明基短焦產品線的市場能力。
 
    帶有互動功能的投影也是明基2010年將為市場提供的一個亮點產品。這款使用明基創(chuàng)新 Point Draw投影系統(tǒng)的最新產品MP780ST 可以不需要電子互動白板，在任何屏幕上實現(xiàn)互動功能，而且不需要校準，為隨時移動隨時使用電子白板功能提供了可能，也體現(xiàn)了明基對互動應用趨勢的關注和把握。此外，今年產品線中有線麥克風，USB/U盤投影，6000小時超長效燈泡、1.6倍大變焦、全線產品3D支持等細節(jié)，都是明基為產品有針對性設計的進階功能。 明基同時對LED新光源技術的產品也做了規(guī)劃，更高亮度和不同用途的LED 機種在市場成熟的階段都將問世。可以說，擁有全球前三大DLP投影機原廠的資源，明基在產品的研發(fā)上，一直走在行業(yè)的前沿。
 
    明基在2009年市占率的提高與渠道合作伙伴的努力也密不可分。城代加國代的渠道架構通過明基投影機團隊的努力，運作得愈加成熟和穩(wěn)定。參加大會的明基代理商在和記者的溝通中表示，明基BenQ為他們準備了豐富的產品“彈藥”，不僅有出色的新品，還有不錯的渠道政策，再加上明基BenQ積累起來的良好的品牌形象、用戶口碑與完善的服務體系等，身為BenQ投影機大家庭的一員，感覺相當?shù)男腋＃�而且還能在中國大陸這一塊巨大的本土市場上，參與擊敗眾多洋品牌的過程，深深體會當上中國第一名的驕傲和榮譽感，這也是相當特別和令人難忘的一種體驗。
 
    明基與國代神碼的合作也總體順暢，從工廠到總部，前端銷售到后端供應鏈，明基都給予盡可能多的支持。彼此的合作上升到戰(zhàn)略高度，把BenQ作成一線品牌的目標非常一致。09年，明基成為神碼達到獲利要求的品牌，神碼也為明基拿下多個大標案。雙方2010年的規(guī)劃很早就已經做好。此外明基和教育行業(yè)解決方案的代理商華師京成的合作也逐漸成熟。與華師京城的合作是優(yōu)勢互補，是希望通過解決方案的方式，在傳統(tǒng)行業(yè)市場，創(chuàng)造新的應用標準，通過軟件和硬件結合的方案，在班班通市場領域，爭取一定份額，做成贏利的項目。京城在教育界的影響力加上明基短焦產品的優(yōu)勢，雙方不斷的互相融合，逐漸在短焦市場積累口碑。
 
    明基還特別注重對現(xiàn)有城代產品結構和銷售能力的提高。代理會上明基除了安排華師京城對短焦白板解決方案的介紹，還特別邀請了兩家代理商，分別就家用機銷售經驗和工程機的行業(yè)應用與大家進行分享。明基在2009年的商務市場上，取得了很好的成績，也借此名列前茅。因此鞏固商務的優(yōu)勢，沖擊教育和行業(yè)標單市場，提高家用機的份額，是明基完成2010年高目標的關鍵。改變低端產品的比重，增加中高端產品銷售，也是提高明基產品贏利能力的關鍵。明基投影機產品經理黃振宇表示，明基在2010年為大家準備了30多款的產品線，希望通過對產品差異化功能的發(fā)展，為代理商提供更多更好的產品賣點，從而擺脫市場單純的價格競爭，讓明基投影機在取得銷量進步的同時，也更好的提高廣大合作伙伴的贏利能力。與代理商在銷量和利潤上攜手共贏將是明基今后努力的重點。
 
    中國的投影機市場魅力和競爭同在，留給明基繼續(xù)成長的空間還很大。在今年前三月中，明基已開始發(fā)力，不僅在河南成功拿下文化共享工程3000臺標案，還在多個地市的班班通項目中獲教育大單。明基中國區(qū)總經理洪漢青表示，明基投影機是明基的驕傲。進一步提高投影機產品市占率，爭取在中國市場超越日系，稱冠中國，將是明基投影機團隊不懈的追求。

關于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時尚網絡產品”為核心發(fā)展概念，具產品設計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產品涵蓋數(shù)字媒體、計算機系統(tǒng)及周邊、網絡通信及3C數(shù)字整合等產品，包括數(shù)字投影機、液晶顯示器、數(shù)碼相機、筆記本電腦、上網本、上網一體機、液晶電視、電腦周邊產品等多元化產品線。
 
關于明基友達集團
明基友達集團旗下共有十六家獨立公司，包括BenQ明基電通、友達光電（全球前三大液晶顯示屏幕設計產銷公司）、佳世達科技、達方電子、達信科技、達興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、明基逐鹿、達運精密與明基醫(yī)院等。集團公司掌握關鍵技術，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調。