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話題從最近舉辦的InfoComm China 2015開始，這是明基專業(yè)顯示解決方案的重要展示。今年明基帶來(lái)了面向餐飲零售、服裝零售、數(shù)位交通、商務(wù)會(huì)議及企業(yè)展覽展示等五大行業(yè)應(yīng)用的19項(xiàng)解決方案，凸顯專業(yè)化、集成化與智能化的特色，傳遞出幫助企業(yè)用戶提升營(yíng)運(yùn)效率、推動(dòng)細(xì)分行業(yè)變革升級(jí)的期待與目標(biāo)。當(dāng)然，筆者覺得更重要的是“明基由硬件產(chǎn)品供應(yīng)商邁向全方位解決方案提供商”意義。

“我們強(qiáng)調(diào)‘應(yīng)用’！提供了在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有代表性的方案，我們的優(yōu)勢(shì)是‘落地性非常強(qiáng)’，明基致力于打造模塊化的方案，并且其能夠很容易的在市場(chǎng)中普及。”談到專業(yè)解決方案，黃振宇先生表示：“2014年是明基專業(yè)顯示產(chǎn)品跨入高端市場(chǎng)的第一年，我們推出產(chǎn)品并展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。2015年我們的目標(biāo)是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與方案的應(yīng)用，真的能夠切實(shí)幫助各領(lǐng)域的用戶。”

明基將“實(shí)用”與“落地”作為核心，是主動(dòng)迎合專業(yè)顯示行業(yè)的變化。黃振宇先生說(shuō)：“專業(yè)顯示市場(chǎng)與渠道的‘下沉’是大趨勢(shì)，我們要去迎合這種變化。我們看到越來(lái)越多的省級(jí)城市、地級(jí)城市的中小企業(yè)用戶對(duì)于專業(yè)顯示方案的需求在增長(zhǎng)，它們成為市場(chǎng)中的核心力量，我們要去理解和幫助這些用戶，提供應(yīng)用方案去解決實(shí)際的問題。不需要高精尖，也沒有高預(yù)算，中小企業(yè)希望得到高效的解決問題的方案。我們的核心工作，是把專業(yè)的系統(tǒng)解決方案能夠模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，并且最終能夠普及化，讓用戶能夠高效應(yīng)用。”

明基專業(yè)大屏面向零售與餐飲的解決方案非常具有代表性，其中，結(jié)合智能信發(fā)與聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)所組成的GAP虛擬衣櫥方案，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)接線下零售與線上業(yè)務(wù)；另一個(gè)方案79英寸巨屏手機(jī)藍(lán)牙互動(dòng)衣櫥，是5+女裝店面度身訂造的服裝搭配系統(tǒng)，方便查詢與購(gòu)買，還能實(shí)現(xiàn)專屬會(huì)員服務(wù)。在餐飲方面，明基展示的系統(tǒng)包括了電子餐牌系統(tǒng)、自助點(diǎn)餐系統(tǒng)、取餐叫號(hào)系統(tǒng)及移動(dòng)POS收銀系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正的全方位一體化的方案。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)的‘接地氣’！”許斌先生表示：“我們的很多方案都已經(jīng)實(shí)際應(yīng)用到客戶的店面中，GAP和5+的系統(tǒng)就已經(jīng)交付使用，而且，我們?cè)诔掷m(xù)服務(wù)客戶，系統(tǒng)應(yīng)用后為店面帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額提升數(shù)據(jù)，是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”

如何接地氣？如何在市場(chǎng)下沉中展現(xiàn)明基的價(jià)值？這個(gè)問題對(duì)每個(gè)廠商來(lái)說(shuō)都是需要思考與探索的。許斌先生談到：“專業(yè)視聽領(lǐng)域過去都是很高端的項(xiàng)目，隨著近年來(lái)政策、行業(yè)變化，市場(chǎng)逐步下沉，現(xiàn)在需要更貼近應(yīng)用的渠道生態(tài)。不僅是廠商，軟件商、內(nèi)容商、服務(wù)商都面臨著很大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在正是明基的價(jià)值最能夠體現(xiàn)的機(jī)會(huì)，一方面明基在投影機(jī)領(lǐng)域十幾年的耕耘，擁有遍及全國(guó)的經(jīng)銷商合作伙伴；另一方面，明基擁有強(qiáng)大的、多樣的產(chǎn)品線作為基礎(chǔ)。在整個(gè)市場(chǎng)中，我們是承上啟下的‘樞紐’，專業(yè)的解決方案需要下沉到市場(chǎng)終端，而終端渠道則需要更多的方案去滿足用戶的需求。專業(yè)顯示市場(chǎng)從賣硬件到賣方案，明基一定要做‘核心’”。

對(duì)于明基專業(yè)大屏顯示業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，巫俞壐先生談到：“我們認(rèn)為方案與服務(wù)是一個(gè)商機(jī)，傳統(tǒng)的單純做硬件的思維已經(jīng)不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)需要。在全球市場(chǎng)中我們的投影機(jī)名列前茅，近一兩年我們開始在大屏顯示和交互一體機(jī)方面發(fā)力，越來(lái)越多的專業(yè)方案會(huì)逐步推出，明基已經(jīng)構(gòu)建了非常豐富細(xì)致的解決方案。面向未來(lái)，我們認(rèn)為服務(wù)會(huì)升級(jí)為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，此外，整合明基集團(tuán)的豐富產(chǎn)品，把各類設(shè)備高效的組合與集成，為每一個(gè)垂直行業(yè)提供最實(shí)用的解決方案。這是我們未來(lái)的趨勢(shì)。”

對(duì)中國(guó)專業(yè)顯示市場(chǎng)的展望，黃振宇先生的分析與思考非常深入。“‘從第一線了解客戶的需求’是核心；本土化、方案化是發(fā)展的方向。”黃振宇先生表示：“大屏顯示產(chǎn)品已經(jīng)從大城市的大項(xiàng)目，發(fā)展到了新階段，二、三級(jí)市場(chǎng)的需求已經(jīng)凸顯，行業(yè)也更加細(xì)分，從展覽展示擴(kuò)展到更多行業(yè)。”

明基的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？“投影機(jī)經(jīng)銷商是中國(guó)專業(yè)顯示領(lǐng)域最早的‘開拓者’，我們的渠道合作伙伴是我們的核心優(yōu)勢(shì)。”黃振宇先生說(shuō)：“現(xiàn)在我們結(jié)合投影與大屏這兩種產(chǎn)品，為我們的渠道提供方案，我認(rèn)為這這種資源整合是明基特有的優(yōu)勢(shì)。不僅是推動(dòng)市場(chǎng)大展，對(duì)于渠道商、集成商而言，這也給他們提供了更好的產(chǎn)品資源與更強(qiáng)的方案能力。

“消費(fèi)者變化了，由過去的‘高端定制化’轉(zhuǎn)變成為了‘應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化’，過去專業(yè)顯示領(lǐng)域用戶需求是高度客制化、定制化的，一個(gè)方案不會(huì)導(dǎo)入到其他行業(yè)或企業(yè)，因此方案、軟件、硬件成本都非常高。而現(xiàn)在，市場(chǎng)下沉帶來(lái)的大量的用戶需求具有一致性，注重性價(jià)比，這就使得方案需要模塊化，需要變得可以復(fù)制，可以高效的落地執(zhí)行。”

黃振宇先生著重談了他對(duì)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)概念的理解，他說(shuō)：“明基是很早就觀察和研究互聯(lián)網(wǎng)模式，我們的消費(fèi)類投影機(jī)率先應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)模式，取得了非常好的效果，一躍成為家用娛樂投影機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。我們相信，在專業(yè)顯示市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)模式也將成為重要的部分，并且明基也很有興趣去研究和嘗試。”黃振宇先生表示：“最重要的是‘本土化’，了解客戶是重中之重，我們談對(duì)客戶的理解，對(duì)應(yīng)用需求的理解，對(duì)不同行業(yè)的理解，這是我們的優(yōu)勢(shì)，并且我們的策略也將隨著客戶需求、市場(chǎng)變化而因勢(shì)利導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。”