| [投影之窗訪談] 2008年4月，DP啟動了投影產品和解決方案的全國巡展，并同時正式簽約三家地區總代理商，覆蓋了全國的銷售。在進入中國一年多的時間里，經過前期的品牌培育與資源積累，DP在2008年開始發力，欲爭取市場更多發展。投影之窗資深市場人員就此與DP公司全球銷售和市場總監Nick
Cottiss先生和DP中國區首席代表熊鋼先生進行了獨家的交流，分享DP發展的經驗與策略。 |
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回國在中國市場過去一年的發展，DP公司全球銷售和市場總監Nick談到，“我們一直致力于本地的隊伍建設，并在全國開設更多的分支機構。繼北京之后，又在上海和廣州建立了辦事處，從而能夠覆蓋全國的工作。截至到2008年，我們主要的工作是進行品牌的培育與推廣，介紹我們取得的成績和產品優勢，涉足更多的本地市場項目，并建立垂直的渠道體系。目前我們已經有很多來自政府、商業以及家庭影院方面的單機銷售，而且我們開始進入數字電影領域，在激烈的競爭中DP的產品被中國市場所認可。作為一個加入市場時間很短的品牌，我們很高興看到我們的品牌認知度正在迅速提高，逐漸為更多的渠道和用戶所了解。”
DP中國區首席代表熊鋼進一步補充到，“今年我們確定了三家地區總代理商，從而將更好的服務區域性客戶。我們的代理商擁有很好的系統集成設計應用經驗和客戶基礎，而DP能夠為他們提供高品質的產品保證和售后服務支持，從而共同發展中國市場。”
高端投影市場在近兩年內有快速的發展，國內經濟的迅速發展，大量基礎設施的建設以及2008北京奧運的到來，為AV系統集成和工程投影產品發展帶來機會，市場潛在的項目需求很多。面對市場機遇，中國區首席代表熊鋼表示了在2008年要大力發展，實現3倍速增長的信心。熊鋼表示，“通過一年多對DP投影品牌的前期市場培育與準備工作，深切感受到DP“因為專業所以專注”的理念。作為世界專注于DLP系統產品研發歷史最悠久的廠商，DP擁有對DMD系統最深刻的理解和多項領先專利技術，能夠為用戶提供定制化的產品，滿足苛刻的環境使用要求。在中國市場，DP已經取得了政府、商業和電影等領域的認可，并在石油勘探等特殊領域，DP產品獲得用戶的青睞。我們有信心利用我們強大的技術實力和完善的售后服務體系，以及我們高清晰高亮度的產品，在高端投影機市場和數字電影市場，一直保持市場領導地位。”
提到產品方面的優勢，DP本次巡展首次將3D功能產品引入中國市場。Nick介紹說，“3D是一個具有很大應用空間的市場，目前主要有兩個方向：一是3D電影和娛樂，可以帶給觀眾不同的感受；二是科技方面，在醫療、設計制造、資源勘探等方面，3D產品具有特殊的需求。我們計劃到今年夏季，實現所有產品線的3D功能，這將是DP獨特的競爭優勢。而且我們的3D產品可以單機實現主動立體功能，具有目前世界最快的120－144赫茲刷新速率，最大程度的減少閃爍，能為觀眾提供舒適的觀看感覺，具有很好的性價比和市場競爭力。”
目前高端市場的快速發展已經吸引了眾多廠商的高度重視，新產品不斷涌現，競爭也更加激烈。對于市場的競爭，Nick表示“我們非常高興有新的競爭者不斷加入，因為這樣能促進我們自己不斷進步，保持活力。不過我們相信，DP擁有在DLP領域長時間、深入的專業發展，具有優于競爭對手的技術和產品優勢，并且我們也將繼續保持這種優勢。”
面對市場機遇與競爭并存的現實，負責中國區發展的熊鋼提出了要結合DP專業技術和產品優勢，發展新興市場的藍海戰略，比如數字電影，3D市場開發等。通過和渠道合作伙伴的共同努力，讓市場和用戶更多了解DP的優勢，尋求市場份額的快速增長。
經過一年多的準備，2008年將是DP在中國市場開始發力的一年。繼續品牌的推廣，與代理商建立長期穩固的發展關系，爭取更多的市場份額，這將是DP眼下的首任。Nick最終也強調，“作為市場一個新入品牌，我們的成長迅速，不過DP更看重要保持持續的發展能力。持續的增長遠比一日暴富更為重要。”除了花費精力研發和提供更好的產品，DP同時也將加強對技術培訓、售后服務等多方位的支持，這也是DP提高競爭力的關鍵。
關于 Digital Projection 公司
Digital Projection公司成立于1987年，其初衷旨在發展應用于大屏幕顯示的投影科技。作為圖像產業的先驅和業界的領導者，DP生產及銷售多個系列超高表現力的三片式及單片式DLP 投影系統。這些投影系統被廣泛應用并成為業內參考標準，如大型場館，舞臺現場，財富500，國防安全，教育培訓，醫藥科學，中央控制室，數碼影院，娛樂界，宗教場所以及豪華家庭影院等等。
DP在投影領域中突破傳統的研發，獲得國際上各方專業的多個殊榮，包括兩項由美國電視藝術與科學學會頒發的艾美 “杰出工程技術開發成就獎”。DP是至今唯一連續兩次獲獎的投影儀生產商。
DP的核心價值理念即為客戶提供最有效的顯示方案及最優質的服務。通過提供一流的客戶服務，包括產品質量、禮貌周到、解決及時以及綜合一體化以期獲得我們客戶最大滿意度。作為大屏幕顯示行業的引領者，我們保證為我們尊貴的每位客戶提供我們獨一無二的個性化解決方案。
DP成立至今一直致力于技術研發，以滿足日益變化的市場需求，并且不斷推陳出新，為客戶提供最專業的系統解決方案以及一流國際水準的服務。每一位DP的員工都謹記公司的核心宗旨：奉獻、勤奮及最優質的客戶服務。
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專業技術與產品，專注新興市場開發－DP投影2008年發展策略訪談