五月天丁香婷婷网-五月天激激婷婷大综合丁香-五月天久久久-五月天久久婷婷-免费在线观看中文字幕-免费在线观看成人

深耕教育、商業(yè)市場(chǎng)--愛(ài)普生投影機(jī)2006年新品、策略訪談

    談及EPSON中國(guó)市場(chǎng)2006年策略, 愛(ài)普生中國(guó)公司投影機(jī)負(fù)責(zé)人表示，從投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，行業(yè)是主體市場(chǎng)，行業(yè)占整體投影機(jī)銷(xiāo)售的60－70％。行業(yè)銷(xiāo)售占愛(ài)普生業(yè)務(wù)的67％，商務(wù)占33％，家用市場(chǎng)占1％。 教育和商務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率分別為25％，35％以上； 所以愛(ài)普生的市場(chǎng)重點(diǎn)目前是深耕教育市場(chǎng)，整合資源到渠道末端以擴(kuò)大商務(wù)市場(chǎng)，培育家用市場(chǎng)。產(chǎn)品方面：愛(ài)普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，我們會(huì)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷研發(fā)并推出一些有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，豐富從行業(yè)、商務(wù)到家用市場(chǎng)的產(chǎn)品線，并從技術(shù)和功能上迎合中國(guó)用戶(hù)本地化需求。如EMP-6100/6000就是迎合中國(guó)環(huán)境所設(shè)計(jì)的，這個(gè)密封防煙塵裝置可有效解決中國(guó)教育環(huán)境中普遍存在的煙塵等污染物顆粒使投影機(jī)的使用壽命普遍縮短的問(wèn)題，而且非常易于用戶(hù)清理維護(hù)。填補(bǔ)了防塵領(lǐng)域技術(shù)的空白。渠道方面：行業(yè)銷(xiāo)售方面，我們有很強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，將繼續(xù)利用他們的優(yōu)勢(shì)去做足市場(chǎng)；商務(wù)和家用市場(chǎng)：2006年將采用區(qū)域包銷(xiāo)制，并將我們的市場(chǎng)資源放到渠道末端，支持區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓3－4級(jí)城市。服務(wù): 較完善的投影機(jī)售后服務(wù)支持，全國(guó)28個(gè)城市，有近43個(gè)授權(quán)服務(wù)中心，并建立了有4個(gè)投影機(jī)備件庫(kù)。針對(duì)最終用戶(hù)提供一系列的服務(wù)政策，包括提供維修備用機(jī)、備用燈泡、定期上門(mén)維護(hù)，上門(mén)巡檢，培訓(xùn)等政策，這些方面都走在其他廠商的前面。
 
    談到商用和家用市場(chǎng)，商用和家用市場(chǎng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)來(lái)講都至關(guān)重要。在普教市場(chǎng)，愛(ài)普生的市場(chǎng)份額多年保持第一。商務(wù)演示在商務(wù)市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)率保持在45％以上的規(guī)模，愛(ài)普生非常看重在該領(lǐng)域的發(fā)展，會(huì)以創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)及完善的服務(wù)助力商務(wù)市場(chǎng)取得成功。愛(ài)普生是第一個(gè)把家用機(jī)帶入中國(guó)市場(chǎng)的廠商，家用市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育，消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。愛(ài)普生的研發(fā)能力能夠滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)的需求，如采用的第六代液晶板EMP-TW600，對(duì)比度、分辨率等技術(shù)上的創(chuàng)新能給中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)完美的視聽(tīng)感受。愛(ài)普生擁有投影機(jī)核心的技術(shù)，3LCD的技術(shù)比其他技術(shù)更成熟更具有競(jìng)爭(zhēng)力；我們?cè)谕队皺C(jī)領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，功能性設(shè)計(jì)將成為愛(ài)普生投影機(jī)與其他產(chǎn)品的最大區(qū)別。和其他廠商比，愛(ài)普生是目前商務(wù)市場(chǎng)上產(chǎn)品線最豐富的廠商：產(chǎn)品涵蓋高端的集成項(xiàng)目到大量的行業(yè)項(xiàng)目，一直到便利化辦公的市場(chǎng)，桌面級(jí)的市場(chǎng)。2006年還會(huì)推出一系列針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的、非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。愛(ài)普生投影機(jī)渠道團(tuán)隊(duì)的主體是在行業(yè)上有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。和一些廠商比起來(lái)在商務(wù)市場(chǎng)上有一定的差距。所以今年重中之重是要把資源整合到渠道末端，擴(kuò)大愛(ài)普生在商用產(chǎn)品的品牌影響力；同時(shí)加強(qiáng)渠道的建設(shè)，在商用產(chǎn)品上采取區(qū)域包銷(xiāo)制，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)級(jí)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)商務(wù)用戶(hù)。娛樂(lè)市場(chǎng)今年有啟動(dòng)的跡象，廠家根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和今后市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期考慮滿(mǎn)足娛樂(lè)的產(chǎn)品。S4產(chǎn)品推出，產(chǎn)品功能或者使用狀況是適合市場(chǎng)變化的。它的性能適合娛樂(lè)行業(yè)的需求，原來(lái)娛樂(lè)行業(yè)是大屏幕，逐漸過(guò)渡到投影。S4具有非常高的品質(zhì)，大家可以看到它的滑蓋功能、高亮度以及非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的需求。
 
    談到教育市場(chǎng)，愛(ài)普生中國(guó)公司投影機(jī)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，高等教育的發(fā)展較快，愛(ài)普生在教育行業(yè)的銷(xiāo)售占整體投影儀銷(xiāo)售的55％。高等教育市場(chǎng)是愛(ài)普生非常成熟的用戶(hù)團(tuán)體，愛(ài)普生在教育行業(yè)占有很高的市場(chǎng)額，接近50％。 舉例來(lái)講，百億工程去年國(guó)家整體推進(jìn)采購(gòu)有2萬(wàn)多臺(tái)，愛(ài)普生中標(biāo)將近5千臺(tái)；北京市政府推動(dòng)2千臺(tái)采購(gòu)，愛(ài)普生中標(biāo)是1200臺(tái)，類(lèi)似于這樣的項(xiàng)目很多，我們?cè)谀承┦〉氖袌?chǎng)份額非常高， 比如在青海可能占90％以上的份額；在沿海地區(qū)，比如廈門(mén)可能有90％左右是來(lái)源于愛(ài)普生的產(chǎn)品，河南省市場(chǎng)，每年的銷(xiāo)售量都是近千臺(tái)，這是非常好的市場(chǎng)推進(jìn)的結(jié)果。
 
    產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)穩(wěn)定、可靠、性?xún)r(jià)比高，同時(shí)產(chǎn)品線長(zhǎng)，滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求是我們主要的策略。（比如此次推出的新品防塵過(guò)濾功能。防塵過(guò)濾網(wǎng)標(biāo)配的是高效防塵過(guò)濾網(wǎng)，防煙過(guò)濾網(wǎng)需要選配件。這個(gè)價(jià)格實(shí)際上非常便宜，最后還沒(méi)有定價(jià)，屬于比較便宜的價(jià)位，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)肯定是能接受的。高效過(guò)濾網(wǎng)是可以清潔的，清潔多次以后才更換。完全可以自己清洗。他的面積是原來(lái)防塵過(guò)濾網(wǎng)的19倍，所以它的使用時(shí)間非常長(zhǎng)，又可以多次使用。即使燈泡更換，他也是不需要更換的，但這也要看環(huán)境，在江南投影機(jī)壞了可能都不用換，在西北風(fēng)沙吹幾次可能需要拿下來(lái)清洗一下，跟環(huán)境有關(guān)系。）
 
    我們有針對(duì)高教和普教的客戶(hù)化銷(xiāo)售體系，如銷(xiāo)售人員對(duì)用戶(hù)的上門(mén)演示、讓用戶(hù)親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品；全年開(kāi)展配合經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)用戶(hù)的seminar；邀請(qǐng)用戶(hù)參觀我們?nèi)�球最大的投影機(jī)生產(chǎn)工場(chǎng)（深圳福信工場(chǎng)）等等。完善的售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的放心，用戶(hù)使用放心.較完善的投影機(jī)售后服務(wù)支持，全國(guó)28個(gè)城市，有近43個(gè)授權(quán)服務(wù)中心，并建立了有4個(gè)投影機(jī)備件庫(kù)。針對(duì)行業(yè)用戶(hù)提供一系列的服務(wù)政策，包括提供維修備用機(jī)、備用燈泡、定期上門(mén)維護(hù)，上門(mén)巡檢，培訓(xùn)等政策。例如，廣州大學(xué)城，是全國(guó)較大的一個(gè)項(xiàng)目，愛(ài)普生投影機(jī)占了80％的份額。為了能很好的服務(wù)到用戶(hù)，我們安排了當(dāng)?shù)氐姆��?wù)中心在大學(xué)城內(nèi)的專(zhuān)設(shè)了服務(wù)站點(diǎn)，以保證及時(shí)快速的解決用戶(hù)問(wèn)題。這個(gè)在別的廠商是沒(méi)有的。教育市場(chǎng)上，我們希望建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這種概念是新的概念，我們要了解用戶(hù)的需求，讓用戶(hù)明白購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)還有很多因素要考慮，并不是價(jià)格越低越好。現(xiàn)在普及型教育已經(jīng)滲透到3－5級(jí)城市，比如河南省市場(chǎng)，前幾年每年的采購(gòu)都是近千臺(tái)，但實(shí)際上一個(gè)學(xué)校僅配置一臺(tái)，有些采購(gòu)客戶(hù)是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，可以看出市場(chǎng)潛力很大。普教市場(chǎng)在2002年進(jìn)入快速成長(zhǎng)期；2003、2004年是高峰期；尤其是“百億工程”項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，市場(chǎng)需求更大。愛(ài)普生有信心以先進(jìn)的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面滿(mǎn)足教育用戶(hù)需求。
 
    渠道方面，投影機(jī)在中國(guó)渠道的狀況仍然是總代分銷(xiāo)的模式主導(dǎo)。愛(ài)普生教育、商用、家用三大領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全，能給用戶(hù)多種選擇，與代理商的長(zhǎng)期合作非常愉快。目前投影機(jī)的總代理有四家，分別是瑞士達(dá)龍星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州數(shù)碼中國(guó)有限公司，華瑞時(shí)代科技有限公司。 投影機(jī)依然是依靠渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，愛(ài)普生投影機(jī)總代理非常強(qiáng)，且都有著自己完善的渠道體系，擁有強(qiáng)大的渠道滲透能力、分銷(xiāo)能力和商流物流能力。新品S4也會(huì)由神州數(shù)碼來(lái)代理。他們同時(shí)又各有特色：瑞士達(dá)和英思杰擁有非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是教育行業(yè)的集成經(jīng)銷(xiāo)商。神碼有強(qiáng)大渠道滲透能力，是我們商務(wù)產(chǎn)品的主要代理。華瑞時(shí)代是高端機(jī)的主要代理，有高端行業(yè)商的豐富資源。正是在他們的支持下，拉近了愛(ài)普生與經(jīng)銷(xiāo)商，愛(ài)普生與用戶(hù)的距離，并獲得連續(xù)9年銷(xiāo)量排名第一的成績(jī)。感謝經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)愛(ài)普生的信賴(lài)及多年來(lái)的大力支持。愛(ài)普生會(huì)一如一如既往的對(duì)代理商從產(chǎn)品到技術(shù)都鼎力支持，同時(shí)愿意聆聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的建議，與其共同做大做強(qiáng)。 教育市場(chǎng)一直是愛(ài)普生的主體市場(chǎng)，取得了很好的成績(jī)，而且跟全國(guó)各地的需求單位有著不錯(cuò)的關(guān)系，所以我們會(huì)繼續(xù)依托現(xiàn)有的資源來(lái)做。在渠道上，我們要尋找新的突破點(diǎn)。比如在區(qū)域市場(chǎng)方面，目前由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同一個(gè)市場(chǎng)里，好幾個(gè)人在做，各廠商利潤(rùn)很低。有沒(méi)有什么方法讓市場(chǎng)秩序稍微變好一點(diǎn)？有時(shí)候使并不是越便宜越好。廠商、經(jīng)銷(xiāo)商惡性競(jìng)爭(zhēng)，后續(xù)服務(wù)會(huì)不好，對(duì)使用者來(lái)講得不償失。我們跟總代理也在思考，在渠道上有沒(méi)有什么做法，以更好的服務(wù)讓用戶(hù)長(zhǎng)期使用愛(ài)普生的產(chǎn)品。銷(xiāo)售方面，采取區(qū)域包銷(xiāo)制，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的渠道滲透能力，覆蓋3－5級(jí)城市市場(chǎng)，愛(ài)普生會(huì)從資源投放以及服務(wù)方面給予經(jīng)銷(xiāo)商支持。
 
    針對(duì)目前行業(yè)狀況，EPSON也表示了看法，隨著產(chǎn)品的成熟、發(fā)展，產(chǎn)品渠道也魚(yú)龍混雜，整個(gè)利潤(rùn)率下降，這不僅僅是愛(ài)普生產(chǎn)品，所有品牌的產(chǎn)品都是這個(gè)趨勢(shì)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)除了愛(ài)普生和索尼國(guó)內(nèi)國(guó)外執(zhí)行同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其他任何品牌都不是這樣的。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查一下國(guó)內(nèi)標(biāo)志的亮度、型號(hào)，與在他的國(guó)際網(wǎng)站標(biāo)出來(lái)的就不一致。因?yàn)閲?guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)普生是國(guó)際知名公司，對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，所以我們執(zhí)行同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。流明是投影機(jī)成本非常重要的因素，可能我們2500流明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)跟別人2000流明產(chǎn)品的價(jià)格比較，這樣就造成市場(chǎng)混亂。但今年我們得到一個(gè)好消息，投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)從明年1月1號(hào)開(kāi)始執(zhí)行。在這種情況下，我相信整個(gè)市場(chǎng)就比較規(guī)范，這個(gè)路走好了，大家利潤(rùn)也就好了。
 
    總結(jié)一下，愛(ài)普生是投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)9年市場(chǎng)占有率第一。EPSON的市場(chǎng)占有率是NO.1, 14％，是唯一一家占有率超過(guò)10%的廠商。教育市場(chǎng)是愛(ài)普生的主體市場(chǎng)，占整個(gè)投影機(jī)銷(xiāo)售的50％－60％。高教市場(chǎng)是愛(ài)普生非常成熟的用戶(hù)團(tuán)體，在這個(gè)市場(chǎng)，愛(ài)普生占的比例接近50％。愛(ài)普生擁有全球領(lǐng)先的核心投影技術(shù)，是全球投影機(jī)核心部件的最大供應(yīng)商，致力于提供最適合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品。愛(ài)普生投影機(jī)在市場(chǎng)上連續(xù)九年是冠軍，雖然與第二名差距并不太大，但仍然年年領(lǐng)先。今年投影機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)勢(shì)頭很好，但對(duì)產(chǎn)品的功能化設(shè)計(jì)有了更高的要求。我們的新品能夠有效防塵、防煙，即使是沙塵暴也沒(méi)有問(wèn)題，其他品牌的產(chǎn)品就沒(méi)有這種功能。我們希望這種技術(shù)能在教育市場(chǎng)里形成一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，并得到用戶(hù)的肯定。愛(ài)普生是投影機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，提出新規(guī)范、建立新標(biāo)準(zhǔn)也是愛(ài)普生應(yīng)該做的。商務(wù)市場(chǎng)愛(ài)普生是在第四位左右，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)愛(ài)普生是第一的。如果簡(jiǎn)單的分成教育市場(chǎng)、商務(wù)行業(yè)，教育市場(chǎng)絕對(duì)是第一的，商務(wù)市場(chǎng)是排第三或者第四。今年愛(ài)普生提出一個(gè)口號(hào)，在教育市場(chǎng)保持第一，在商務(wù)行業(yè)是達(dá)到第一。在教育我們保持這樣的領(lǐng)先勢(shì)頭，因?yàn)槲覀冇蟹浅：玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、渠道、用戶(hù)基礎(chǔ)。在商務(wù)渠道到達(dá)到第一，今年推出很多新的產(chǎn)品，還有很多新的技術(shù)特點(diǎn)能夠滿(mǎn)足新的用戶(hù)需求。同時(shí)今年整合渠道資源，由原來(lái)零散多支的分銷(xiāo)渠道，分成某一區(qū)域獨(dú)家代理形式。商務(wù)市場(chǎng)跟教育市場(chǎng)比起來(lái)，花樣百出。因?yàn)楦鞯匕l(fā)展不均衡，沿海市場(chǎng)用高端機(jī)，覺(jué)得不錯(cuò)，可以滿(mǎn)足需求。但在西部地區(qū)，可能需要最便宜的。不同區(qū)域的用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)不一樣，有的需要便宜，有的需要品質(zhì)好。 今年有的市場(chǎng)第一推出非常好的產(chǎn)品，第二籌建了非常好的渠道，從而能夠保證渠道的利潤(rùn)。俗話講，無(wú)利而不往。渠道利潤(rùn)有了保障，他們推廣愛(ài)普生產(chǎn)品的時(shí)候，既能把產(chǎn)品踏踏實(shí)實(shí)的推廣，推廣的同時(shí)也能有很好的回報(bào)。就像劉總講的，我們也會(huì)在服務(wù)上做調(diào)整。把非常完善的行業(yè)服務(wù)體系、標(biāo)桿，重塑在商務(wù)市場(chǎng)。商務(wù)市場(chǎng)是逐步成長(zhǎng)的市場(chǎng)，教育市場(chǎng)是不斷完善的市場(chǎng)。教育市場(chǎng)好的做法、想法都可以運(yùn)用到商務(wù)市場(chǎng)上，兩手都要抓，兩手都要硬。
 
    愛(ài)普生中長(zhǎng)期的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略為“3i數(shù)碼影像戰(zhàn)略”。所謂3i戰(zhàn)略是指愛(ài)普生將集中企業(yè)資源經(jīng)營(yíng)i1（imaging on paper），以打印機(jī)為代表的產(chǎn)品系列；i2（imaging on screen），以投影機(jī)為代表的產(chǎn)品系列；i3（imaging on glass）以各類(lèi)顯示屏為代表的產(chǎn)品系列等三大產(chǎn)品群。我們會(huì)繼承以往的核心戰(zhàn)略和核心產(chǎn)品的想法，投影機(jī)的地位非常重要。從今后中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，商務(wù)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)發(fā)展。因此，對(duì)于商務(wù)市場(chǎng)非常重要的投影機(jī)來(lái)說(shuō)，也會(huì)給我們帶來(lái)非常巨大的商機(jī)，這也是愛(ài)普生非常期待的產(chǎn)品。所有愛(ài)普生產(chǎn)品中，投影機(jī)占據(jù)了銷(xiāo)售額的20％左右，我們希望今后擴(kuò)大銷(xiāo)售額比例，擴(kuò)大到30％。