本次投影渠道會特別注重互動溝通，來自三菱電機(jī)的高層和全國各地渠道合作伙伴的負(fù)責(zé)人特別針對三菱投影機(jī)目前各地市場情況及目前銷售中遇到的問題是各抒己見。一位東北地區(qū)代理商表示，目前投影市場競爭激烈，如何在量和利潤做到平衡，這是許多代理商最大的問題。
三菱在這幾年渠道策略中，并沒有一味向代理商壓量，而是不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時的推出了一些具有高附加值的投影機(jī)。這避免了和一些品牌在低端產(chǎn)品線進(jìn)行價格搏殺，這讓我們代理商有了更多的轉(zhuǎn)型機(jī)會和空間。同時，這位代理商朋友也希望三菱在高端產(chǎn)品的應(yīng)用方案和渠道支持等方面再多給代理商一些幫助。
來自南京途勝的負(fù)責(zé)人則表示，三菱電機(jī)所給予的多產(chǎn)品線交叉銷售的策略，不斷通過產(chǎn)品資源整合，這讓更多的渠道合作伙伴感受到三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持。目前，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價值有序化的經(jīng)營理念進(jìn)一步得到了充分展示，三菱投影已構(gòu)建起以共同的市場價值為基礎(chǔ)的伙伴價值體系。
這對于我們這些拼殺第一線的代理商來說是一種堅固的保障，尤其在當(dāng)下投影市場競爭如此激烈的環(huán)境下，三菱的穩(wěn)定渠道體系策略將對于代理商說是一顆“定心丸”。這為讓更多的渠道伙伴愿意和三菱投影機(jī)一起努力開創(chuàng)新的局面。
眾多渠道商表示，三菱投影機(jī)產(chǎn)品線越來越豐富，給渠道很大的銷售空間，三菱也在各方面幫助渠道商發(fā)掘客戶需求，尋求多種產(chǎn)品組合銷售的共贏，因此紛紛看好三菱投影機(jī)在今后的銷售業(yè)績增長。 |
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在渠道會上，三菱投影機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向代理商精彩的產(chǎn)品介紹及銷售策略分析，對2012年投影機(jī)市場的發(fā)展方向和應(yīng)用趨勢也進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。接下來，三菱會針對高端工程投影機(jī)、短焦、高端商務(wù)以及家用市場推出一系列具有非常有特點的產(chǎn)品，將充分保證渠道商合作伙伴能夠擁有更多的“子彈”去在競爭激烈中的進(jìn)行搏殺。
三菱自從三年前調(diào)整渠道體系以來，渠道效率大大提高，通過細(xì)化市場找不同的渠道覆蓋不同的產(chǎn)品線，實現(xiàn)了銷售量的激增。在2012年三菱將推出多款商用、家用、工程型投影機(jī)新品，全面發(fā)力投影機(jī)各級市場，此次渠道會無疑對全國各級渠道全年的銷售拓展工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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