| 2003年10月，世界最大的電子產(chǎn)品公司之一、全球著名投影機(jī)產(chǎn)品制造商NEC與國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)商神州數(shù)碼簽署合作協(xié)議，宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作。NEC
LT/MT/VT三大投影機(jī)系列8款產(chǎn)品在中國市場將由神州數(shù)碼公司代理銷售。雙方高層領(lǐng)導(dǎo)對此次合作均非常重視。 |
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日前，神州數(shù)碼公司相關(guān)負(fù)責(zé)人：神州數(shù)碼常務(wù)副總裁林楊先生、高級副總裁毛向前先生、通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部副總經(jīng)理兼投影機(jī)部總經(jīng)理宋魯寧先生、通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部投影機(jī)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲先生；NEC視像科技株式會社社長雄川孝志先生、NEC香港有限公司及日電（廣州）信息設(shè)備有限公司董事長木戶先生、NEC視像科技株式會社海外營業(yè)部部長西村哲生、日電（廣州）信息設(shè)備貿(mào)易有限公司總經(jīng)理范欣先生聯(lián)合接受了眾多媒體的采訪。
Q： NEC與神州數(shù)碼的相互選擇是出于哪些考慮？雙方看中了對方的哪些優(yōu)勢？
A：
NEC方面：NEC選擇神州數(shù)碼公司代理投影機(jī)產(chǎn)品，是經(jīng)過充分考慮后的決定，由于目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，投影機(jī)類型的產(chǎn)品需求量將越來越大，同時用戶也需要更好的服務(wù)。神州數(shù)碼是國內(nèi)領(lǐng)先的IT供應(yīng)鏈服務(wù)商，在供應(yīng)鏈中已經(jīng)實現(xiàn)了相對規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營，在投影機(jī)行銷方面具有成功的運作經(jīng)驗和優(yōu)勢地位。
神州數(shù)碼方面：NEC是一個專業(yè)的半導(dǎo)體、計算機(jī)、通訊設(shè)備三大領(lǐng)域處于世界前三位的公司，屬于世界500強(qiáng)企業(yè)，各類產(chǎn)品在世界均處于前三位。在投影機(jī)產(chǎn)品方面具有非常強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢具有國際一流水平的實力。是目前全球唯一的具備高、中、低端產(chǎn)品線的投影機(jī)廠商，另外神州數(shù)碼在國內(nèi)渠道支持和用戶服務(wù)方面與NEC公司很高的互補性。
Q：
這樣的合作將會給中國投影機(jī)市場帶來哪些影響和變化
A：
NEC方面：中國投影機(jī)市場已經(jīng)發(fā)展到了一個大分銷階段，此次合作是NEC中國市場面向分銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略調(diào)整，NEC與IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)商神州數(shù)碼簽署合作將拓展NEC在分銷渠道上的運營水平，引起市場格局的變化，推動中國顯示市場的發(fā)展。
Q：
神州數(shù)碼在投影機(jī)領(lǐng)域先后代理了東芝、EPSON、夏普，并擁有自有品牌晨星，神州數(shù)碼出于哪些考慮引入NEC？同時代理這么多品牌，在資源的利用上是否會有沖突，怎樣平衡這些關(guān)系？
A：
神州數(shù)碼：神州數(shù)碼是國內(nèi)領(lǐng)先的IT供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過實施產(chǎn)品擴(kuò)張和服務(wù)運作，不斷增加自身在供應(yīng)鏈中的價值，實現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營。神州數(shù)碼通用本部顯示設(shè)備業(yè)務(wù)部致力于大屏幕顯示領(lǐng)域，已經(jīng)具備了多年的行業(yè)運作經(jīng)驗，幾年來，神州數(shù)碼以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時推動顯示設(shè)備在中國的普及。目前，神州數(shù)碼的確代理了多個著名投影機(jī)廠商的產(chǎn)品，由于目前投影機(jī)市場只有十幾萬臺的規(guī)模，量比較小，與其他IT產(chǎn)品比較，競爭還沒有十分激烈，神州數(shù)碼在投影產(chǎn)品的操作上，承認(rèn)內(nèi)部競爭的存在，并將堅持平衡操作、產(chǎn)品互補、有序競爭的原則，相信，神州數(shù)碼有能力調(diào)整、協(xié)調(diào)這種關(guān)系。
Q： 當(dāng)前投影機(jī)市場競爭異常激烈，NEC如何看待自己的投影機(jī)競爭優(yōu)勢？
A：
NEC投影機(jī)在市場競爭中具備優(yōu)的秀品質(zhì)和良好的品牌形象。NEC公司在顯示產(chǎn)品領(lǐng)域長期耕耘，在產(chǎn)業(yè)界擁有多項無可替代的設(shè)計、開發(fā)和制造能力，多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發(fā)出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機(jī)，客戶涵蓋了教育、政府、企業(yè)、商業(yè)、娛樂等不同環(huán)境和領(lǐng)域。面對中國投影機(jī)市場的價格競爭，NEC認(rèn)為：低價的競爭并不可取，提供合理價格、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是NEC的經(jīng)營之道。
Q： 請問雙方的銷售預(yù)期如何？
A：
NEC與神州數(shù)碼雙方都期待通過合作達(dá)到共贏目標(biāo)，NEC提供市場的擁有合理價格、質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品；神州數(shù)碼運用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和集成能力，同時，我們也制定了明確、客觀的經(jīng)營目標(biāo)：在2004年中國市場NEC投影機(jī)的銷售預(yù)期達(dá)到二萬臺。
Q： 神州數(shù)碼今后在與NEC投影機(jī)合作方面有何計劃？
A：
神州數(shù)碼林總表示：合理價格、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也是神州數(shù)碼對用戶的承諾，作為IT供應(yīng)鏈上、下游兩個領(lǐng)域的優(yōu)秀代表，這種合作將拓展NEC在分銷渠道上的運營水平，推動顯示市場的發(fā)展。目前國內(nèi)投影機(jī)市場比較混亂，我們認(rèn)為，到了2005年市場將比較成熟，希望在與NEC的合作之中，能夠得到NEC品牌政策支持以及相應(yīng)到位的價格，相信通過依靠雙方的真誠合作，開拓中國投影機(jī)市場新格局。神州數(shù)碼將為之努力。
背景資料-
NEC
NEC公司始建于1899年，現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機(jī)構(gòu)，凈產(chǎn)值約400個億美元，長期擠身世界100強(qiáng)之列（根據(jù)世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業(yè)均處于領(lǐng)先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機(jī)和電子設(shè)備三大領(lǐng)域長期占據(jù)世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司，這里面包括了她獨有的全套顯示方案。
NEC公司長期致力于顯示產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和制造，并已經(jīng)有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發(fā)出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機(jī)和DV系列數(shù)字展示臺，適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。
作為國際一流的投影產(chǎn)品供應(yīng)商，NEC一直致力為用戶提供性能先進(jìn)和價格合理的產(chǎn)品，其產(chǎn)品一直以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在用戶中有著極佳的口碑。NEC投影機(jī)不但受到世界各地用戶的喜愛和認(rèn)可，而且多次在國內(nèi)外專業(yè)產(chǎn)品評測中獲獎，并在全球投影機(jī)市場中長期擠身于前三名之列。在中國，NEC已穩(wěn)步發(fā)展了多年，產(chǎn)品涵蓋了教育、軍事、企業(yè)等不同行業(yè)，在中國各地的眾多領(lǐng)域都可以看到NEC產(chǎn)品成功的應(yīng)用案例。
神州數(shù)碼概況
神州數(shù)碼控股有限公司成立于2000年，2001年6月1日，神州數(shù)碼在香港聯(lián)合交易所主板成功上市(股票代碼：861HK)。神州數(shù)碼旨在以負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，提供全方位的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)。它不僅是國內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷商，同時也是國內(nèi)最大的專業(yè)系統(tǒng)集成商和知名的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商。2002年，神州數(shù)碼提出“IT服務(wù)中國”，將旗下三大業(yè)務(wù)全面實施以IT服務(wù)為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。成功轉(zhuǎn)型的神州數(shù)碼將成為涵蓋網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、應(yīng)用軟件服務(wù)以及供應(yīng)鏈服務(wù)的一體化IT服務(wù)企業(yè)。
其中，神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部主要以代理分銷國外知名品牌的IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主，目前已經(jīng)與四十多家國際知名公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要品牌有TOSHIBA、HP、IBM、COMPAQ、CANON、EPSON、KODAK、OLYMPUS、SHARP、華碩、羅技等，同時研發(fā)生產(chǎn)銷售神州數(shù)碼自制品牌的投影機(jī)和顯示器產(chǎn)品，6500余家代理商遍布全國，是國內(nèi)最大的通用信息產(chǎn)品分銷服務(wù)商。
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