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就目前的國內市場來看，投影機的銷售主要以傳統渠道為主，雖然與其他的一些消費類數碼產品仍然存在差異，但目前電子商務渠道發展迅速，一些廠商已經在與京東、天貓這樣的商城進行了很多嘗試，您本人對投影機電子商務這一渠道有什么樣的看法？奧圖碼在這方面有什么布局嗎？
　

電子商務是一個不可避免的趨勢，而投影機產品的復雜性與其他一些數碼產品會有很大的不同，投影產品從微型投影機到工程用投影機涵蓋了眾多的產品種類。這其中有些產品適合在電子商務上進行銷售，有些產品不適合，入門級的商務產品由于其使用方式比較簡便，或許會相對于適合電商渠道，而像工程類投影、家用產品、教育專供產品由于其產品銷售不光是產品本身，還有很多附加值需要后續的跟進，比如說安裝調試、方案設計、售后服務等等，而這類產品是以服務+產品的形式像消費者提供的，所以對于電子商務來說，其實不是十分適合。

奧圖碼對于電子商務渠道在過去進行過嘗試，在今年Q3開始，也就是下個月，奧圖碼將會把一些產品投到電子商務平臺上去，其中涵蓋一些分辨率較低的產品、入門級的家用機產品等。整體上奧圖碼將會以一種穩扎穩打的理念在電子商務渠道上進行探索，腳步太快的話容易跌倒，奧圖碼希望產品銷量穩步上升，不過其前提是在產品品質與服務質量提升的前提下實現銷售業績的提升，從而帶給用戶更佳的消費體驗。
　

國內投影機市場最近幾年一直呈現出非常不錯的增長趨勢，2012年雖說增速有所降低，不過很多廠家同樣也都實現了增長，那奧圖碼在這樣一種市場浪潮中將會扮演什么角色？2013年奧圖碼對于市場的預期或是說目標又是怎樣呢？
　

奧圖碼在過去幾年中也有著不錯的發展趨勢，在過去一年我們在銷量上也取得了不錯的成績，在整體的國內投影機市場中，我們希望奧圖碼成為一股對整體市場能夠產生影響的力量，將整體市場做大之后，奧圖碼自然也會從中收益。而過去奧圖碼的銷售業績做的比較出色，但不表明這樣的銷售業績能夠帶來最大的商業價值，過去銷量一半左右是在教育渠道，而這其中免不了迫于壓力而壓縮利潤空間，其實是以一種損失利潤率來換取銷售業績的措施，而這其中的利大于弊或是弊大于利大家會有準確的評判，我相信奧圖碼會逐漸改變這種銷售結構方式。

2013年奧圖碼在銷售結構上正在積極尋求改變，我相信這其中必然會帶來銷售業績的降低，我們也可以把這個時期成為“陣痛期”，當產品銷售結構轉變回良性循環之后，我相信銷售業績也會逐漸變好，而這個“陣痛期”也是奧圖碼不得不經歷的，因為我們需要將奧圖碼定位于以產品價值為導向的投影機制造公司，而這其中必定要適當的淡化銷量這一數據。
　

我們知道投影產品根據用途會有很多種分類，家用機、商教機、工程機等等，您剛才提到過2013年奧圖碼在銷售渠道上進行的調整或許會導致部分渠道銷量的下降，比如說教育市場標案方面，那您覺得奧圖碼在2013年工作的重點會在哪些方向？而這些方向奧圖碼又怎么看待細分市場的？
　

奧圖碼就當下的事情情況所訂立的市場規劃主要有三個方向：第一，教育標案；第二，家用投影機；第三，工程用投影機以及工程投影機所衍生出來的產品或方案。教育標案的競爭越來越激烈，但其龐大的需求數量也為廠商帶來了很大的市場增長空間，奧圖碼在教育市場已經耕耘多年了，也一直會堅持下去，不過就目前的競爭情況來看，持久的價格戰已經讓廠商或集成商精疲力盡了，奧圖碼也預計在2013年教育市場的銷量會比去年有所降低。

家用投影機雖說目前市場接受度比較低，不過奧圖碼看好其發展前景，無論是在產品線或是方案上，奧圖碼都有非常不錯的布局，2013年也會有讓人驚喜的產品面世，我們有信心在家用機市場中取得更好的成績。作為投影產品中門檻最高的工程投影機，其極少的銷量卻能帶來數十倍與其他產品的銷售價值，作為具有研發與制造實力的奧圖碼，我們能夠進入這個細分市場，也有實力提供更好的產品與服務，奧圖碼看好這個市場，也將投入更多的資源，我們預計這部分也會有所增長，而這三個方向就是奧圖碼投影機發展的三只腳。
　

家用投影機在多年以前就一直被炒的很熱，大家都在等待著家用機市場的爆發，但從過去的情況來看其實也只是停留在不溫不火的狀態，我們知道奧圖碼一直在家用機領域有所布局，那您怎么看待家用機目前的市場狀況呢？您覺得這樣一種狀況會在短期內有所改變嗎？
　

我個人是非�？春眉矣猛队皺C這一細分市場的，關于家用投影機有幾個比較具有代表性的點是需要我們關注的。第一就是用戶認知度的改變，之前我們常常將家用投影家用投影，說來說去也只有投影圈子的人去關注，而現在的狀況不同了，無論是奧圖碼或是其他公司都在積極的推動投影機整個行業的發展，用戶認知度相比之前有的很大的變化，這對于投影機行業來說是一個利好現象。

其次就是與平板電視差異化競爭路線優勢已經凸顯，過去投影廠商擔心平板產品會侵蝕投影機市場的狀況基本上沒有發生，而投影機所能夠提供的大尺寸屏幕、超高便攜性以及沉浸式感受等與平板產品差異話明顯的優勢已經得到越來越多的用戶的認可，我個人覺得這對于家用投影機的未來是一個不錯的信號。

最后，伴隨著生產與制造工藝的降低，投影機已經不再是高高在上的稀有產品了，其更加親民的價格會吸引更多的潛在用戶對其進行關注，也能夠在很大程度上增加家用產品的銷量，而未來投影機發展的方向也必然是以家庭或個人為消費群體這樣的市場定位，所以我比較看好家用投影機市場。
　

既然談到家用投影機的發展方向，就本土的市場趨勢來看，用戶對于短焦家用或是超短焦家用這樣的產品都有著很高的熱情，其他品牌的短焦家用投影產品也得到了不錯的反響，那奧圖碼在短焦家用投影這個方向有什么看法？今后會不會有相應的產品推出？
　

短焦家用投影產品其實在過去一兩年中市場情況不是十分的明朗，這一部分需求對于中國用戶來說是存在特殊性的，從全球的角度講，只有中國地區的用戶對短焦家用投影機的關注度比較高。對于奧圖碼來將，中國市場的影響力逐步的在增大，這種情況在很大程度上影響了奧圖碼產品的研發方向，我們堅信規格以市場為引導，會不斷努力制造出適合中國市場的家用投影產品，對短焦家用投影產品來說，奧圖碼不排斥這類產品，但我們也不會盲目的推出，我們會在適當的時機推出高品質的短焦家用產品。
　

我們知道奧圖碼一直在非常積極的推動投影產品新技術的發展，眾所周知新技術是具有顛覆性的，奧圖碼未來將會把哪些技術或者說是指標作為發展的重點呢？
　

投影機市場目前正處在以銷量為推動力的狀態，我們知道當市場區域飽和之后，其發展的方向會轉向以新技術為驅動這樣的方向，所以奧圖碼一直堅持大力的研發投影新技術。對于中國區奧圖碼技術定位的問題，我們為奧圖碼設置了兩個定位，就是1080P以及非傳統光源作為兩大方向。

對于1080P來說，市場遠沒有到達普及的狀態，我們希望能夠積極的投身到投影機高清產品普及的熱潮中，而1080P在短時期內也必將繼續引領著投影機較為主流的分辨率，所以我們確立1080P這方向。

投影機光源技術的發展我們可以說是非常具有顛覆性的，光源技術的發展給我們帶來了更多的想象空間，奧圖碼在新光源研發上是非常積極的，也取得了非常不錯的成績。我們預期會在年內舉辦一場發布會，屆時會有非常有意思的產品跟大家見面，這其中就看出奧圖碼在非傳統光源上面的布局。我們希望非傳統光源技術不是曇花一現，也不能僅僅限制其在某些型號中使用，我們努力的方向是全線產品線發展非傳統光源技術。
　

您剛剛提到奧圖碼將會以1080P分辨率為主要的發展方向，而市場上最近炒的火熱的4K技術讓更多的消費者體驗到了前所未見的細膩程度，我們知道有些用戶是追求極致的，對于奧圖碼來講怎么來滿足不同的用戶口味呢？或者說奧圖碼是怎么看待4K技術的。
　

我個人覺得4K技術看上去是很美好，但或許說有些超前了。當我們習慣VCD的時候，DVD的畫質會給我們帶來一場驚喜；當我們習慣DVD的時候，1080P的畫質又給我們帶來一場驚喜；而現在的用戶已經習慣1080P了，4K帶給用戶的無疑又是一場驚喜 ，但這次驚喜相比之前來說是有一些區別的。

奧圖碼關注主流的消費群體，也為追求極致的用戶提供服務，但對于4K來說， 顯示效果固然出色，不過它同時也帶來了諸如片源、存儲、制作等問題， 從目前的情況來看，4K技術給我們帶來的弊顯然大于利，我們知道4K相比1080P帶來的畫質提升其實并沒有想象中那樣突出，對于普通的消費者來說，這樣的提升帶來了那么多復雜的問題，我想用戶是很難接受的，這也是為什么4K技術很美好，也很尷尬的原因。4K的發展更多取決于上游廠商，如果上游廠商有適合的解決方案，那品牌這端便很容易將其切入到產品端。
　

我們知道電視機廠商目前已經將其產品尺寸提升至90寸這個大小了，雖然其價格仍然十分昂貴，但隨著工藝的提升，良品率的提高，大尺寸電視機未來的發展方向一定會走到親民這一路線上來的，那您覺得大尺寸電視產品在未來的幾年當作對家用投影機會產生什么樣的影響？
　

在很多年前人們就在討論這樣一個話題，就是用投影機取代家庭客廳中的那一臺電視機，其結果十分明顯，是不能實現的。而隨著電視機的發展，如果說現在問我能不能用電視機來取代影音室當中使用的投影機，我覺得也不太可能實現。有沒有這樣的威脅，是有的，但多長時間能夠產生，我覺得在短時間內不會發生。

首先是大尺寸電視產品短時間內的價格不是一般的普通消費這能夠負擔的起，其目前仍停留在一個概念狀態，雖說有些廠商已經推出了產品，但價格高的離譜，用戶接受不了。

其次，大尺寸電視產品必須面臨著各種不同的問題，比如說運輸問題、比如說功耗問題、比如說安裝問題、比如說售后問題等等，這樣大大小小的問題雖說不能在本質上制約大尺寸電視產品的發展，但這些問題也都是用戶所關注的，大尺寸電視產品如果需要普及的話就必須解決這樣的問題。

但反過來我們在看投影機產品，其靈活的大畫面解決方案在市場上已經運用的十分成熟，用戶也有了很好的認知度，這樣就會給投影機產品帶來了非常恰如其分的優勢，這是投影產品與大尺寸電視產品競爭中的差異，也是優勢。