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建立中國統(tǒng)一營銷體系和服務(wù)平臺 |
| [投影之窗消息]
2004年6月26日，專業(yè)引領(lǐng)未來”為主題的PLUS(普樂士)中國市場營銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)PLUS(普樂士)中國生產(chǎn)基地——汕頭普樂士儀器有限公司隆重舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商代表、汕頭PLUS(普樂士)公司高層以及有關(guān)的媒體記者到會(huì)，共同探討中國投影機(jī)市場的態(tài)勢與走向，共同領(lǐng)略PLUS(普樂士)在新形勢下就進(jìn)一步開拓中國市場在渠道整合、服務(wù)升級方面的新策略、新舉措。 |
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汕頭普樂士有限公司副董事長兼總經(jīng)理田代有孝在發(fā)布會(huì)上表示，投影機(jī)市場競爭的核心是技術(shù)競爭、通路建設(shè)、服務(wù)競爭的全面競爭。PLUS(普樂士)將在技術(shù)創(chuàng)新的傳統(tǒng)優(yōu)勢下，繼續(xù)深耕中國市場，并重點(diǎn)強(qiáng)化通路建設(shè)與服務(wù)競爭。因此，在保持PLUS(普樂士)一貫的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷開發(fā)針對中國市場需求的產(chǎn)品，提升現(xiàn)有市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，建立中國統(tǒng)一營銷體系和服務(wù)平臺也就成為了本次發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容。
在通路建設(shè)方面，PLUS(普樂士)開始全力實(shí)施“專業(yè)分銷”的新策略。PLUS(普樂士)認(rèn)為：投影機(jī)作為相對高價(jià)格、高技術(shù)含量、服務(wù)維修要求高、零備件保有成本高的特殊產(chǎn)品，對渠道有比一般IT產(chǎn)品更高的客觀要求，而專業(yè)化分銷是適應(yīng)這一客觀要求的策略之選。在此背景之下，一直作為PLUS(普樂士)重要總代理、并有著良好合作表現(xiàn)的汕頭迅泰企業(yè)有限公司走向臺前，成為PLUS(普樂士)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)悉，汕頭迅泰企業(yè)作為中國國內(nèi)最早從事投影機(jī)銷售的專業(yè)商家之一，已經(jīng)有了10年的投影機(jī)專銷經(jīng)驗(yàn)，從投影板、實(shí)物投影到液晶投影、DLP投影，迅泰企業(yè)的發(fā)展歷程本身就是中國投影機(jī)市場發(fā)展的縮影。事實(shí)上，在PLUS(普樂士)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中，象迅泰企業(yè)這樣背景的公司還有很多。正是基于這樣的理由，PLUS(普樂士)正不遺余力的打造著國內(nèi)最專業(yè)的渠道體系。按照既定規(guī)劃，PLUS(普樂士)將以迅泰企業(yè)為核心建立全國渠道合作聯(lián)盟，最終建立以消費(fèi)者為中心，咨詢、采購、安裝、使用、維護(hù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等整個(gè)流程，覆蓋投影機(jī)全壽命周期的營銷服務(wù)體系。值得提出的是，這些渠道商將專業(yè)銷售PLUS(普樂士)投影機(jī)，這是PLUS(普樂士)對自身實(shí)力的自信，也是經(jīng)銷商對PLUS實(shí)力的一種認(rèn)可。
在發(fā)布會(huì)上，PLUS(普樂士)還著力推出了全新的服務(wù)品牌“貼心24”，與之相對應(yīng)的快速反應(yīng)服務(wù)小組也正式宣告成立，并為此舉行了授牌儀式。該體系以“快速、準(zhǔn)確、細(xì)致、周到”為口號，嚴(yán)格履行“整機(jī)2年原廠保修，全國范圍24H內(nèi)PLUS產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)方案全面提出并實(shí)施”的服務(wù)承諾，致力于為PLUS消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。田代有孝表示，服務(wù)能力是核心競爭力的重要組成部分，只有原廠才對產(chǎn)品有最深刻的了解，這也是PLUS(普樂士)對服務(wù)有絕對的信心的理由所在。“我們是設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)一體化的廠商，有著一般代理商、OEM產(chǎn)品商無法比擬的技術(shù)實(shí)力。”在操作上，PLUS(普樂士)將在對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行有效整合的同時(shí)，與迅泰企業(yè)公司聯(lián)手共同建立統(tǒng)一的服務(wù)支持平臺。按照設(shè)想，PLUS(普樂士)將首先在全國重點(diǎn)城市建立和規(guī)范貼心24服務(wù)體系，然后以重點(diǎn)城市輻射周圍區(qū)域，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
本次營銷計(jì)劃發(fā)布是PLUS(普樂士)自2000年在汕頭設(shè)廠后最重要的戰(zhàn)略舉措，這意味著PLUS(普樂士)以消費(fèi)者為核心，“通過渠道整合向終端推進(jìn)，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢，將本土生產(chǎn)推進(jìn)到本土服務(wù)”的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。
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