關(guān)于專業(yè)顯示市場(chǎng)
隨著中國(guó)加入WTO以及IT市場(chǎng)的發(fā)展，專業(yè)顯示設(shè)備和電視會(huì)議設(shè)備呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。我們以投影機(jī)為例。資料顯示：2001年我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷售總量是七萬(wàn)五千臺(tái)，到了2002年的時(shí)候這個(gè)數(shù)字上升到十一萬(wàn)八千臺(tái)，2003年的預(yù)計(jì)銷售量更高達(dá)十六萬(wàn)臺(tái)。我們可以看到這個(gè)數(shù)字保持了大約50%的年增長(zhǎng)率。需求的上升帶動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展速度，投影機(jī)市場(chǎng)也逐步地走向成熟。現(xiàn)在用戶不再單純追求低價(jià)格作為選擇的依據(jù)，他們將技術(shù)、服務(wù)和價(jià)格等等眾多因素加以綜合考慮，綜合比較。在這樣一種形勢(shì)下，索尼的投影機(jī)以先進(jìn)的技術(shù)、服務(wù)和品牌優(yōu)勢(shì)贏得了廣大用戶，在投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了主流的地位，帶來(lái)很大的發(fā)展空間。
關(guān)于索尼顯示設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)上的位置
中國(guó)顯示設(shè)備市場(chǎng)的高速發(fā)展,為索尼的投影機(jī)和電視會(huì)議系統(tǒng)帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。近幾年，索尼投影機(jī)在國(guó)內(nèi)外各類專業(yè)刊物舉辦的評(píng)測(cè)活動(dòng)當(dāng)中，獲得了行業(yè)專家和用戶的高度評(píng)價(jià)，多次被選為“用戶信賴的投影機(jī)品牌”。作為日益成熟的LCD技術(shù)的核心擁有者，索尼投影機(jī)不論在技術(shù)上、功能上、品質(zhì)上具有自己的特色，而且產(chǎn)品線非常豐富，跨越了家庭、娛樂(lè)、商務(wù)、應(yīng)用、教育等行業(yè)。
關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)本土化
中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，商業(yè)環(huán)境不斷變化，索尼自身也不斷超越自我。索尼公司在中國(guó)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式近幾年不斷調(diào)整改變,從而逐步加快了本土化發(fā)展的進(jìn)程。自從2001年開(kāi)始，索尼（中國(guó)）有限公司就開(kāi)始進(jìn)行部分投影機(jī)的市場(chǎng)推廣和銷售工作；2002年5月，成功向中國(guó)市場(chǎng)推出第一款中國(guó)本土化生產(chǎn)的投影機(jī)VPL-PX11，截至去年年底這個(gè)型號(hào)投影機(jī)的銷量將近五千臺(tái)。創(chuàng)下了單一品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量最高的業(yè)績(jī)。目前，投影機(jī)和電視會(huì)議產(chǎn)品已經(jīng)是整個(gè)索尼在華業(yè)務(wù)中非常重要的組成部分。“在距離市場(chǎng)最近的地方生產(chǎn),以便更好地服務(wù)客戶”這是我們公司的一貫?zāi)繕?biāo)。通過(guò)本土化生產(chǎn)和擴(kuò)大直銷，可以加速供貨的速度，保證穩(wěn)定的貨源，提供完整、配套的售后服務(wù)，通過(guò)推進(jìn)本土化，同時(shí)還可以更及時(shí)地獲得信息反饋，了解客戶的需求。
關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布
為了加快本土化的進(jìn)度，滿足中外市場(chǎng)的需求，更好地服務(wù)于中國(guó)用戶和更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，索尼（中國(guó)）有限公司決定從2003年5月開(kāi)始，在索尼電子（無(wú)錫）有限公司開(kāi)始生產(chǎn)目前全球最為暢銷的便攜式投影機(jī)VPL-CX5。同時(shí)，另一款多功能的機(jī)型VPL-PX35也將開(kāi)始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。需要特別指出的是：現(xiàn)在開(kāi)始在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)VPL-PX35，意味著這個(gè)新機(jī)種是和全球其他市場(chǎng)同步推出，也就充分說(shuō)明索尼公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視。對(duì)于電視會(huì)議產(chǎn)品，索尼的PCS-1600P也將全部由在北京的索鴻電子有限公司生產(chǎn)。滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，今后幾個(gè)月，我們還將陸續(xù)導(dǎo)入大量的投影機(jī)和電視會(huì)議產(chǎn)品到中國(guó)本土進(jìn)行生產(chǎn)。
關(guān)于公司運(yùn)營(yíng)
在新品不斷推出的同時(shí)，索尼將進(jìn)一步通過(guò)運(yùn)營(yíng)本土化，來(lái)加強(qiáng)索尼產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推廣、銷售以及服務(wù)等方面的能力。在市場(chǎng)方面，索尼將加大對(duì)這些產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品在各類消費(fèi)群體的知名度。在銷售方面，充分利用索尼在中國(guó)的銷售平臺(tái)，采用多元化的銷售方式，增加更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)。服務(wù)方面，將提供更加完善的專業(yè)服務(wù)，更大限度地提升客戶滿意度。索尼公司相信通過(guò)將市場(chǎng)、銷售和服務(wù)三者有效的結(jié)合起來(lái)，就能在中國(guó)市場(chǎng)上取得更好的成績(jī)。在研發(fā)方面，將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，生產(chǎn)出更多的高端產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)和客戶的需求，以滿足寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代IT市場(chǎng)飛速發(fā)展的需要。索尼希望通過(guò)這一系列運(yùn)營(yíng)措施，使廣大用戶可以真正感覺(jué)到索尼公司植根中國(guó)，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)本土化的決心和信心。
關(guān)于索尼投影機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展
索尼公司2002年5月份開(kāi)始，在中國(guó)（工廠在無(wú)錫）制造及銷售液晶數(shù)據(jù)投影機(jī)，生產(chǎn)型號(hào)為VPL-PX11的投影機(jī)，它是專門為教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。索尼致力于為用戶提供適用于各個(gè)領(lǐng)域的投影機(jī)產(chǎn)品，并特別關(guān)注教育行業(yè)和企業(yè)用戶的需要。針對(duì)多種用途，索尼一直致力于開(kāi)發(fā)具附加值的全系列投影產(chǎn)品。
投影機(jī)產(chǎn)品VPL-CX5，2003年五月份可是在中國(guó)本土化生產(chǎn)，它設(shè)計(jì)上美觀實(shí)用，攜帶便利，具有智能化開(kāi)關(guān)功能。與全球生產(chǎn)同步推出的VPL-PX35，既有高亮度、多功能的特點(diǎn)，尤其適合教育市場(chǎng)的需要。
索尼在全國(guó)各地有辦事處及分公司，可保證給予各地經(jīng)銷商大力支持。索尼的800熱線及網(wǎng)站為全國(guó)客戶提供咨詢的平臺(tái)。在中國(guó)，索尼有針對(duì)其全線投影機(jī)產(chǎn)品的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)各地有64家維修站可更好地為用戶提供全方位的滿意服務(wù)。
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