[投影之窗消息]
不久前，麗訊中國（以下簡稱麗訊）剛剛高調(diào)宣布了2009年業(yè)績，其攜3萬臺銷量實(shí)現(xiàn)了完美開場，其中麗訊的渠道合作伙伴佳杰功不可沒。面對麗訊這樣的投影新人，佳杰科技（以下簡稱佳杰）如何根據(jù)自身優(yōu)勢迅速推廣麗訊產(chǎn)品？作為國內(nèi)知名的海量分銷渠道商，佳杰又是如何看待與麗訊的合作？二者今后的合作將走向何方？下面，我們就來談?wù)勥@些大家普遍關(guān)心的問題。
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300%業(yè)績 完美開場
自從2009年4月，麗訊宣布正式進(jìn)入國內(nèi)投影機(jī)市場以來，這個來自美國的專業(yè)投影品牌就一直成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。它的品牌定位、市場策略、產(chǎn)品布局、渠道合作伙伴等無不吸引著媒體強(qiáng)烈的興趣。當(dāng)時，“麗訊佳杰聯(lián)姻”的消息鋪天蓋地，投影新人與國內(nèi)老牌海量分銷商，這一新鮮組合將有怎樣的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士都拭目以待。如今，雙方合作僅僅8個月，麗訊便超額300%完成了2009年全年的銷售業(yè)績，更是一石激起千層浪，再次牢牢抓住了媒體的目光。
超額完成業(yè)績對麗訊和佳杰的合作來說，當(dāng)然是一件好事，但對麗訊和佳杰來說，“超額”并不是最終目的。佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞就曾表示：這些數(shù)字不過是自己和自己比，佳杰更看重的是，將來通過佳杰和麗訊的進(jìn)一步合作，達(dá)成廠商和渠道商的完美雙贏，好的開場僅僅是雙方合作的起步。由此看來，在佳杰的心中，完美開場僅僅是一個開始。下一步，麗訊和佳杰將著重繼續(xù)擴(kuò)展渠道，深入行業(yè)，提升麗訊的市場份額。
優(yōu)勢匯聚 信心十足
今年業(yè)績超300%并非偶然，更不是佳杰或麗訊單方努力的結(jié)果，而是麗訊與佳杰多方面優(yōu)勢匯集的結(jié)果。一方面，出身名門的麗訊，產(chǎn)品線很長，商用、教育、家用、工程等機(jī)型應(yīng)有盡有。價格上，從2000多元的入門產(chǎn)品到15萬元的頂級產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而且麗訊能推出如此頂尖的產(chǎn)品本身就充分體現(xiàn)了其品牌實(shí)力。另一方面，佳杰作為國內(nèi)領(lǐng)先的海量分銷商，在IT領(lǐng)域多年的積累，使其擁有了成熟的渠道體系和豐富的渠道資源。
身為美國品牌，麗訊的產(chǎn)品采用了國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，但是真正生產(chǎn)和操作又都在本土實(shí)現(xiàn)，包括麗訊在吳江設(shè)立工廠。正是這種國際化與本土化相結(jié)合的特質(zhì)，與佳杰的運(yùn)作方式高度匹配。
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佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群
視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞先生 |
佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群
視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴先生 |
分銷行單 多管齊下
“得渠道者得天下”這句業(yè)界名言至今還被人不斷提起，可見渠道對于IT品牌有著至關(guān)重要的作用。其實(shí)，不同的品牌都有最適合自己的渠道策略，在麗訊品牌迅速成長的階段，選擇與佳杰這樣具備實(shí)力的大分銷商進(jìn)行合作，無疑是非常適合的，實(shí)踐也證實(shí)了這一點(diǎn)。而佳杰通過什么方式實(shí)現(xiàn)如此驕人的業(yè)績，已經(jīng)成為媒體特別關(guān)注的問題。實(shí)際上，針對麗訊不同類型的產(chǎn)品，佳杰都進(jìn)行了謹(jǐn)慎的規(guī)劃和細(xì)致的布局，以渠道分銷和行業(yè)大單相結(jié)合，采取最適合每一系列產(chǎn)品的方式，通過順暢廣布的管道，把麗訊產(chǎn)品源源不斷地送到客戶手中。
值得一提的是，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準(zhǔn)的銷售策略，以及和佳杰的密切合作，麗訊產(chǎn)品在眾多政府采購和國際大展中頻頻中標(biāo)，成為行業(yè)中的一枝新秀。提及這些行單，佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴就顯得興奮不已，據(jù)他回憶：有不少單子都是在與國內(nèi)成名已久的國際品牌競爭，盡管麗訊進(jìn)入中國不久，但最終還是贏得了客戶，這足以說招標(biāo)方對麗訊的產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和品牌是認(rèn)可的。
相互支持 戰(zhàn)略合作
出色的業(yè)績體現(xiàn)了廠商和渠道的雙贏，而雙贏的背后少不了二者的互相支持。在充分考慮了廠商和渠道的自身特點(diǎn)之后，麗訊采取了更合適的渠道政策，而且在產(chǎn)品端、服務(wù)方面也給予佳杰最大限度的支持。一方面，麗訊在產(chǎn)品端能夠非常快速地響應(yīng)渠道一線的需求；另一方面，佳杰也會把來自一線的第一手資料及時反饋給麗訊。雙方在及時而充分溝通中，使戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系真正落到了實(shí)處。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 布局未來
2009年，雖然全球金融危機(jī)的影響?yīng)q存，但國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)卻依然繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。展望未來，佳杰和麗訊對國內(nèi)投影機(jī)市場都很樂觀。短焦、LED光源、超便攜、高端工程機(jī)等等都有可能成為潛力巨大的增長點(diǎn)。
對于下一步的合作，佳杰與麗訊都充滿信心，雙方一致認(rèn)為，只要是市場上有需求，雙方的合作就會穩(wěn)定地持續(xù)下去。明年，麗訊和佳杰會進(jìn)一步增加溝通和互動。實(shí)際上，麗訊和佳杰的目標(biāo)是一致的，除了對業(yè)績有更高的期待，麗訊和佳杰亦會堅(jiān)持合作之道，攜手共進(jìn)，將麗訊的投影事業(yè)做大、做強(qiáng)，使之成為國內(nèi)投影機(jī)市場中舉足輕重的品牌！
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