[投影之窗消息]
12月10日，第七屆“中國(guó)MBA企業(yè)案例大賽”全國(guó)總決賽在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院拉開序幕,來自全國(guó)五大賽區(qū)的國(guó)內(nèi)各大名校MBA學(xué)院的勝出隊(duì)伍齊聚與此，在這所國(guó)內(nèi)最具盛名的學(xué)府進(jìn)行最終的比賽。
在本次全國(guó)總決賽的決賽案例之中，“Vivitek麗訊中國(guó)企業(yè)案例”獲得中國(guó)的MBA高端群體熱切關(guān)注。并且，Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士也獲邀作為企業(yè)評(píng)委代表出席總決賽。
“中國(guó)MBA企業(yè)案例大賽”自2005年起已成功舉辦六屆，其前身“清華大學(xué)MBA案例大賽”是兩岸三地工商管理教育界交流溝通的年度盛會(huì)，它以商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為比賽項(xiàng)目，旨在突破常規(guī)教學(xué)案例暗含為理論教學(xué)服務(wù)的設(shè)計(jì)，全方面展示、比拼參賽隊(duì)伍在真實(shí)的情景中如何思辨問題及對(duì)策的能力。
“中國(guó)MBA企業(yè)案例大賽”主動(dòng)對(duì)Vivitek麗訊進(jìn)行案例采集，其魅力究竟何在?
——“美國(guó)先鋒•顯示大家”Vivitek麗訊中國(guó)秉持獨(dú)特的企業(yè)管理之道，把“氣與血”的本地經(jīng)營(yíng)智慧運(yùn)用于“產(chǎn)營(yíng)銷”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外的良性循環(huán)。
Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士出席“中國(guó)MBA企業(yè)案例大賽”全國(guó)總決賽點(diǎn)評(píng)參賽隊(duì)伍表現(xiàn) |
“氣血理論” 蘊(yùn)涵經(jīng)營(yíng)智慧
Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士從奧妙無窮的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中總結(jié)出了“氣血論”，以此理論深入淺出地闡釋與指導(dǎo)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，不僅使紛繁復(fù)雜的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程更便于理解，也真正地將麗訊打造成為了產(chǎn)、營(yíng)、銷各環(huán)節(jié)良性循環(huán)的有機(jī)整體，使企業(yè)在堅(jiān)實(shí)的高精技術(shù)基礎(chǔ)上望得更高，走得更遠(yuǎn)。
“氣血論”運(yùn)用人體血液循環(huán)機(jī)制來類比企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，把消費(fèi)者看做人體的細(xì)胞，血管視為企業(yè)的分銷體系，市場(chǎng)營(yíng)銷是氣，銷售是血，產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)，血液要通過血管運(yùn)送這些營(yíng)養(yǎng)，只有營(yíng)養(yǎng)充足、輸送及時(shí)，細(xì)胞才能健康，人的氣色才會(huì)好看。簡(jiǎn)而言之，就是產(chǎn)品品質(zhì)得到保證，市場(chǎng)營(yíng)銷便有了物質(zhì)基礎(chǔ)。
“氣血”為本 創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制
值得一提的是，“氣血理論”恰如其分地把市場(chǎng)跟銷售的價(jià)值用氣跟血形象地比喻出來。Vivitek麗訊中國(guó)認(rèn)為的服務(wù)是包括市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售在內(nèi)的整體，是把產(chǎn)品呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的過程。銷售是血，公司內(nèi)部運(yùn)作的過程就像人體通過血液運(yùn)送營(yíng)養(yǎng)的過程。營(yíng)銷是氣，氣其實(shí)是把企業(yè)所做的產(chǎn)品的價(jià)值通過更好的方式展現(xiàn)出來的手段和形式。
在專注于制造領(lǐng)域三十余載的歲月中，Vivitek麗訊代工生產(chǎn)很多世界一流品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，但起初并沒有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，始終未能將品牌做大做強(qiáng)。重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Vivitek麗訊非常注重品牌形象的宣傳推廣，希望通過市場(chǎng)活動(dòng)，如產(chǎn)品推介會(huì)等來慢慢地宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，通過活動(dòng)中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)和產(chǎn)品功能演示讓消費(fèi)者和合作伙伴對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)建立具象的認(rèn)識(shí)。“vivicolor,
vivilife”就是針對(duì)未來消費(fèi)級(jí)用戶的宣傳。
暢通“血管” 強(qiáng)化渠道建設(shè)
而面對(duì)未來龐大的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，如何建立深入到五、六級(jí)城市的分銷系統(tǒng)，如何管理龐大的經(jīng)銷商群體是關(guān)鍵問題。用氣血理論解釋，渠道就像人體的血管，血液先后流到動(dòng)脈、次動(dòng)脈，再到微血管和神經(jīng)末梢，才能保證細(xì)胞獲取充足的營(yíng)養(yǎng)。企業(yè)通過營(yíng)銷和銷售服務(wù)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，就像是血液通過血管把營(yíng)養(yǎng)輸送給細(xì)胞。
在Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士看來，廠商和代理商是為著共同目標(biāo)而努力的團(tuán)隊(duì)，只有兩者從戰(zhàn)略的層面互相理解、支持，共同探討經(jīng)營(yíng)的思路和方法才能共同成長(zhǎng)，共同獲利。Vivitek麗訊選擇了亞太地區(qū)ICT電子產(chǎn)品分銷及增值服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者ECS佳杰科技作為合作伙伴，期待借助其強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際化背景，通過項(xiàng)目、推廣、售后等系列溝通與合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的渠道，從而實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。
勤煉“精氣神” 提升品牌形象
Vivitek麗訊認(rèn)為：品牌屬于消費(fèi)者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營(yíng)，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)由內(nèi)而外的體現(xiàn)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持修煉“精、氣、神”，品牌即能到達(dá)并存在于消費(fèi)者的心目中了。而企業(yè)與消費(fèi)者通過品牌的鏈接形成良性互動(dòng)，代表品牌的氣色自然也就好看了。
因此，品牌經(jīng)營(yíng)的成功，需要鍛煉好五臟六腑所代表的團(tuán)隊(duì)組織，需要建設(shè)好氣血的“精、氣、神”循環(huán)所代表的營(yíng)銷流程，并持之以恒地堅(jiān)持理念持續(xù)修煉，日久功深，品牌之氣自然布滿全身的每個(gè)細(xì)胞（也就是消費(fèi)者）。
立足技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造順暢渠道，建立恒久品牌，企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧的核心便在于不舍根本，高瞻遠(yuǎn)矚。“從三億到三十億，這是我們對(duì)未來目標(biāo)的一個(gè)量化描述……未來五到十年，我們要通過一些產(chǎn)品、通過一些市場(chǎng)手段成為消費(fèi)者心目中的標(biāo)桿，”Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士如是闡述企業(yè)的未來目標(biāo)。
|
