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[投影之窗消息] 近日，Vivitek麗訊攜手家用投影機(jī)中國(guó)總代理商網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)庭），在江蘇吳江生產(chǎn)基地，隆重召開2013年麗訊及網(wǎng)庭全國(guó)渠道會(huì)議暨新品發(fā)表會(huì)。
出席本次發(fā)布會(huì)的有：臺(tái)達(dá)視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔先生、Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)CEO林中庸先生、網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅先生與王宇鵬總經(jīng)理及經(jīng)銷商合作伙伴。本次會(huì)議重點(diǎn)展示了Vivitek麗訊在投影機(jī)方面的技術(shù)以及研發(fā)實(shí)力，使更多的經(jīng)銷商愿意跟麗訊合作，推出更加完善的家用投影機(jī)產(chǎn)品線供經(jīng)銷商選擇。會(huì)后，投影記者就家用投影機(jī)市場(chǎng)及策略與Vivitek麗訊領(lǐng)導(dǎo)及網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流。
一直以來，麗訊通過堅(jiān)持不懈的技術(shù)革新與進(jìn)步，持續(xù)完善家用投影機(jī)產(chǎn)品，將會(huì)陸續(xù)推出更多符合國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)需求的新品。本次發(fā)布的Vivitek麗訊全新推出的全高清藍(lán)光3D家庭視頻投影機(jī)H1180HD的優(yōu)異性能表現(xiàn)。H1180HD作為Vivitek麗訊旗下首款全高清藍(lán)光3D家庭視頻投影機(jī)，是麗訊在國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)繼熱賣經(jīng)典型號(hào)H1080系列之后，再添的一支家用投影生力軍。 |
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投影未來，攜手共贏--Vivitek麗訊2013年網(wǎng)庭全國(guó)渠道會(huì)議暨
新品發(fā)布訪談活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) |
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致力于產(chǎn)品研發(fā)，推出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的投影產(chǎn)品 |
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臺(tái)達(dá)集團(tuán)視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理 |
Vivitek麗訊總經(jīng)理傅潔先生談到品牌建設(shè)時(shí)強(qiáng)調(diào)，品牌與品牌之間是既競(jìng)爭(zhēng)又接近，麗訊跟有些品牌相比，有一點(diǎn)差距，但是作為以生產(chǎn)與技術(shù)研發(fā)為優(yōu)勢(shì)的臺(tái)達(dá)集團(tuán)，對(duì)Vivitek麗訊品牌的投入是非常強(qiáng)勢(shì)的，作為臺(tái)達(dá)電子的子品牌，過去多年在投影顯示上的耕耘，在技術(shù)的全面性和完整性上，在全球處于領(lǐng)先地位，未來金字塔巔峰肯定會(huì)有麗訊的身影。通過與網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的密切合作，借助網(wǎng)庭強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，將麗訊優(yōu)秀的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，為客戶提供舒適的服務(wù)體驗(yàn)。 |
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談到LED固態(tài)光源產(chǎn)品時(shí)，傅潔總經(jīng)理表示，Vivitek麗訊是最早推出LED光源家用投影產(chǎn)品的廠商，麗訊在固態(tài)光源方面擁有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，LED光源的應(yīng)用最早出現(xiàn)在家用領(lǐng)域，但是由于價(jià)格的因素、產(chǎn)品體積的因素，產(chǎn)品得不到更好的發(fā)揮，所以麗訊將產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向模擬市場(chǎng)，成為全球排名前三的模擬器供應(yīng)商。
近年來，Vivitek麗訊不斷推進(jìn)LED產(chǎn)品研發(fā)，推出口袋型投影機(jī)QUMI系列，引領(lǐng)微投領(lǐng)域。未來，LED產(chǎn)品會(huì)得到更好的發(fā)展，麗訊也致力于LED產(chǎn)品的研發(fā)，將會(huì)推出更高亮度、更小體積、更高分辨率的口袋型投影機(jī)，麗訊絕對(duì)有這樣的技術(shù)實(shí)力。另外，無線代替有線將是未來的一個(gè)趨勢(shì)，麗訊推出的QUMI
Q5系列就帶有無線連接模塊，可以通過無線與很多設(shè)備互聯(lián)，“無限”你的應(yīng)用；而且Vivitek麗訊的無限模組可以單獨(dú)出售；另外，在教育市場(chǎng)，無線投影應(yīng)用也得到了很好的推廣。
在談到如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的平板電視市場(chǎng)時(shí)，傅潔總經(jīng)理談到LCD大尺寸平板電視的確對(duì)家用投影機(jī)市場(chǎng)有影響，但是LCD面臨兩個(gè)問題：技術(shù)與市場(chǎng)。LCD投入非常大，成本高，效益不高，產(chǎn)業(yè)鏈比較沉重；LCD的尺寸在理論上可以做到很大，但是搬運(yùn)存在問題。投影機(jī)就能很好的解決這些問題，投影機(jī)擁有大畫面、高亮度、色彩艷麗、安裝攜帶便捷等特點(diǎn)。
最后，臺(tái)達(dá)電子視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔在談到2013年麗訊的銷售目標(biāo)是提到：麗訊一直有兩個(gè)目標(biāo)，第一，希望產(chǎn)品銷售提升，麗訊過去只有一個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)，如今需要更多的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域都得到大幅度的提高；第二個(gè)就是更符合中國(guó)市場(chǎng)，推出符合中國(guó)應(yīng)用環(huán)境的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在數(shù)量上如果用總數(shù)來看我們沒有成長(zhǎng)，但是如果以營(yíng)業(yè)額和質(zhì)量來說，成長(zhǎng)是比較大的。
商務(wù)、教育，這兩處是拉動(dòng)銷量成長(zhǎng)最多的地方，商務(wù)和教育領(lǐng)域,
麗訊會(huì)持續(xù)重視但短期并不追求量的快速成長(zhǎng)。麗訊下半年的重點(diǎn)將會(huì)是在工程投影機(jī)的研發(fā)、家用娛樂機(jī)型及消費(fèi)類微型投影產(chǎn)品，體現(xiàn)麗訊的價(jià)值。麗訊會(huì)腳踏實(shí)地將臺(tái)達(dá)
這種執(zhí)著的精神發(fā)揚(yáng)光大。
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| 結(jié)合麗訊投影產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)、培養(yǎng)以及渠道建設(shè)，拓展市場(chǎng) |
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Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)CEO林中庸先生 |
談到教育市場(chǎng)布局時(shí)，林總強(qiáng)調(diào)麗訊非常重視中國(guó)教育投影市場(chǎng)，并積極研發(fā)適合中國(guó)教育市場(chǎng)的投影產(chǎn)品，近來，聯(lián)合TI
DLP在全國(guó)舉行的教育巡展活動(dòng)，不斷拓展教育市場(chǎng)。教育市場(chǎng)分為以價(jià)格為導(dǎo)向和以性價(jià)比為導(dǎo)向的銷售模式，麗訊更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)，具有非常出色的穩(wěn)定性，提供給用戶更加舒適的應(yīng)用體驗(yàn)。教育市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅速，麗訊針對(duì)中國(guó)教育市場(chǎng)，做了產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，擁有齊全的產(chǎn)品線布局，擁有超短焦、交互、3D等出色的適用性能，致力于拓展中國(guó)教育市場(chǎng)。 |
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林中庸先生提到：Vivitek投影機(jī)在商用、工程、微投市場(chǎng)麗訊都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，教育市場(chǎng)也有不小的成績(jī)。目前，教育市場(chǎng)基本上還分兩個(gè)方向，一種是以價(jià)格為導(dǎo)向，產(chǎn)品需求量非常大。另一種是要求性價(jià)比高，需要更高的產(chǎn)品質(zhì)量。麗訊在這兩個(gè)方面都在下功夫。雖然班班通、國(guó)改這些比較傳統(tǒng)方面重點(diǎn)還是重視價(jià)格。但整個(gè)教育市場(chǎng)正在逐步成熟。同時(shí)，結(jié)合中國(guó)教育環(huán)境，推出具有全球最短投影距離、密封光機(jī)、高亮寬屏等優(yōu)勢(shì)特性的投影產(chǎn)品，來滿足教育投影市場(chǎng)的需求。
林中庸先生就中國(guó)教育市場(chǎng)的問題，特別強(qiáng)勢(shì)推出了麗訊超短焦、高防塵投影機(jī)產(chǎn)品。特別是推出的反射短焦投影機(jī)D755WT產(chǎn)品保修期由2年提升到5年，在產(chǎn)品服務(wù)這一塊為客戶提供長(zhǎng)期的保修服務(wù)，由廠家直接提供保修服務(wù)。另外，這款產(chǎn)品擁有豐富的接口，兼容現(xiàn)有的設(shè)備。未來，麗訊會(huì)推出更多的從低端到高端的產(chǎn)品，布局教育市場(chǎng)。基于教育市場(chǎng)良好的開端，麗訊未來會(huì)腳踏實(shí)地，一步一步的耕耘市場(chǎng)，推出更多適合市場(chǎng)應(yīng)用需求的產(chǎn)品。
談到市場(chǎng)銷售期望的時(shí)候，林中庸先生談到，產(chǎn)品的銷售不是爆棚式的增長(zhǎng)，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)、培養(yǎng)、渠道建設(shè)等，也是一個(gè)痛的過程；另外，就是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的，麗訊投影機(jī)產(chǎn)品擁有非常好的穩(wěn)定性、性能出色、質(zhì)量過硬，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有非常多的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合麗訊非常齊全的產(chǎn)品線、廣泛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從單片DLP到3DLP、單燈到雙燈、LED到激光等，非常有信心在未來的市場(chǎng)占有率上取得更好的成績(jī)。
最后，林總總結(jié)提到，Vivitek麗訊希望做到有質(zhì)量的第10名。上半年結(jié)束，麗訊在工程機(jī)的成長(zhǎng)和去年相比非常不錯(cuò)。其他的領(lǐng)域，家用產(chǎn)品是一個(gè)新的里程碑，所以上半年在做醞釀的動(dòng)作，將持續(xù)發(fā)力。商務(wù)和教育市場(chǎng)。麗訊推出了比較主流的產(chǎn)品包括短焦機(jī)、低端機(jī)等。所以，下半年在數(shù)量上我們應(yīng)該會(huì)有一些斬獲，爭(zhēng)取取得不錯(cuò)的成績(jī)。另外，我們定位于一個(gè)實(shí)在的品牌，這應(yīng)該是我們一直堅(jiān)持下去的路徑。
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根據(jù)產(chǎn)品定位市場(chǎng)，為客戶提供自優(yōu)質(zhì)的服務(wù) |
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅先生 |
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為家用投影市場(chǎng)的先驅(qū)、開拓者、推動(dòng)者，備受業(yè)界推崇。張慶紅董事長(zhǎng)在談到如何權(quán)衡代理品牌之間的關(guān)系時(shí)談到，其實(shí)作為一個(gè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)公司，品牌問題是不存在的。張董談到：“目前網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)代理的家用投影機(jī)產(chǎn)品是愛普生和Vivitek麗訊，這兩個(gè)品牌無論是從產(chǎn)品技術(shù)、定位、設(shè)計(jì)都具有自身獨(dú)特的風(fēng)格，愛普生采用的是自主研發(fā)的LCD液晶技術(shù)，Vivitek麗訊采用DLP技術(shù)，獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)及光通路設(shè)計(jì)。從客戶選擇上，本身不會(huì)產(chǎn)生沖突；產(chǎn)品提供及銷售方面，網(wǎng)庭根據(jù)客戶需求來提供相應(yīng)的服務(wù)，服務(wù)好客戶就是最好的銷售。” |
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅如何運(yùn)轉(zhuǎn)好代理的品牌時(shí)提到：第一：家用市場(chǎng)屬于用戶自己，用戶本身就有多種需求，并非屬于某個(gè)品牌或某個(gè)技術(shù)。對(duì)于LCD和DLP每個(gè)朋友都有自己的喜好和需求，所以對(duì)我們來說并沒有問題。
第二，每個(gè)品牌都有自身輻射的客戶定位和群體。麗訊主營(yíng)DLP技術(shù)，通過麗訊的品牌調(diào)性和產(chǎn)品的定位，可以大大完善網(wǎng)庭的整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。第三，目前網(wǎng)庭的判斷是家用投影機(jī)開始進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)和節(jié)奏的拐點(diǎn)，過去快速成長(zhǎng)的節(jié)奏現(xiàn)在已經(jīng)明顯放緩。今年開始，家用機(jī)已經(jīng)由50%以上的成長(zhǎng)速度轉(zhuǎn)為20%的成長(zhǎng)速度，DLP進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。另外，張董說到，品牌的客戶定位，客戶服務(wù)層面存在差異，在廠商部分就作了區(qū)分。網(wǎng)庭作為服務(wù)提供商，執(zhí)行良好的產(chǎn)品提供就是最好的權(quán)衡。
在談到家用投影機(jī)市場(chǎng)的前景時(shí)，張董深有體會(huì)。他談到，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)致力于耕耘家用投影機(jī)市場(chǎng)接近十年，見證了家用投影機(jī)市場(chǎng)的飛速發(fā)展；張董還特別強(qiáng)調(diào)，這十年來，家用投影市場(chǎng)經(jīng)過了告訴發(fā)展，年增長(zhǎng)50%，到如今的30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力非常大。張董非常看好家用投影市場(chǎng)的未來，跟Vivitek麗訊的戰(zhàn)略合作同樣也滿懷信心。張董特別提到，臺(tái)達(dá)集團(tuán)擁有國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品研發(fā)制造能力，在未來，通過對(duì)市場(chǎng)的了解，推出的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，市場(chǎng)前景將非常廣闊，同樣，希望跟麗訊的合作把“隱形的冠軍”中的“隱形”去掉，相信麗訊有這樣的實(shí)力。
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅在談到銷售模式時(shí)談到：渠道問題方面，關(guān)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和電商的定位，其實(shí)并不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)在的狀況，大環(huán)境在變化，的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷技術(shù)也在變，所謂傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商的邊界已經(jīng)模糊。因?yàn)楝F(xiàn)在是移動(dòng)通訊時(shí)代，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)過了。移動(dòng)商務(wù)時(shí)代來臨，微營(yíng)銷時(shí)代越來越占主流，如果我們?cè)诮?jīng)營(yíng)模式上一味死守在傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的話銷售方向太過單一。未來線上線下兩個(gè)渠道都應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行。而經(jīng)銷商主流的發(fā)展方式就是基本的O2O的方向。可以是線下的企業(yè)服務(wù)，線上的推廣。線上的作為一個(gè)導(dǎo)流，成熟的情況下你可以在線上交易。基本上O2O的模式，是所有的經(jīng)銷商要面對(duì)、自身需要改革、升級(jí)的,如果像傳統(tǒng)模式,
只守著實(shí)體店，把實(shí)體店裝潢的很高級(jí)、已經(jīng)落伍了。
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提高終端產(chǎn)品的曝光度，更深層次的挖掘客戶潛在需求 |
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬女士 |
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)王宇鵬總經(jīng)理加入網(wǎng)庭團(tuán)隊(duì)有段時(shí)間了，王總出色的企業(yè)管理能力，讓網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)從一個(gè)只能+影音+消費(fèi)電子的代理商裂變?yōu)橥顿Y管理公司集團(tuán)，并集合下屬多子公司群、新媒體藝術(shù)的集團(tuán)化、戰(zhàn)略化企業(yè)，經(jīng)營(yíng)策略從點(diǎn)到面，再組合成鏈，形成品牌多樣化的全方位服務(wù)提供商。
在專訪活動(dòng)中，與王總談到了品牌推廣的問題，她特別與大家談到了，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)通過去年的百城巡展，在家庭影院市場(chǎng)取得了非常好的成績(jī)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的推動(dòng)起到一定的作用，希望今年繼續(xù)努力，深耕家用投影市場(chǎng)。 |
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網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)跟麗訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)環(huán)境、推廣計(jì)劃會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整，大環(huán)境的不同，產(chǎn)品的不同需要不同的營(yíng)銷計(jì)劃，網(wǎng)庭接下來要做的就是結(jié)合產(chǎn)品及品牌，做好終端的曝光工作，讓更多的用戶了解產(chǎn)品，網(wǎng)庭在接下來的店面展示、產(chǎn)品展示方面會(huì)制定相應(yīng)的策略，與全國(guó)2000多家合作經(jīng)銷商共同推動(dòng)家用投影市場(chǎng)。
王總提到，我們網(wǎng)庭在全國(guó)有2143家經(jīng)銷商客戶，非常核心的客戶有400多家，擴(kuò)大廣度的目的，已經(jīng)基本達(dá)到。而今年。網(wǎng)庭的重點(diǎn)在于加強(qiáng)和經(jīng)銷商合作的深度，兩家公司的合作不管是麗訊和網(wǎng)庭，還是網(wǎng)庭和各位經(jīng)銷商伙伴，其實(shí)都是體現(xiàn)價(jià)值的過程。今年除了對(duì)市場(chǎng)曝光，市場(chǎng)終端拉力，還幫助經(jīng)銷商朋友一起把產(chǎn)品賣的更好，就是網(wǎng)庭做一些深度的工作。
今年網(wǎng)庭推廣活動(dòng)的名稱叫“2013影響力百城大練兵”。之前我們是針對(duì)經(jīng)銷商的老板們?cè)黾訌V度，現(xiàn)在我們的重點(diǎn)是增加我們的銷售深度。所以我們針對(duì)的對(duì)象是經(jīng)銷商的操盤手，包括我們網(wǎng)庭各地的銷售人員。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這個(gè)是在市場(chǎng)上最好的曝光。進(jìn)行更深度的市場(chǎng)耕耘，針對(duì)操盤手、銷售人員等，提供高效的平臺(tái)支持。此次，網(wǎng)庭攜手麗訊以及經(jīng)銷商合作伙伴拓展市場(chǎng)，相信會(huì)取得非常好的成績(jī)。
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